Neodolateľná ponuka hodnoty: Neodolateľná ponuka: prinúťte zákazníka, aby chcel to, čo predávate, a chcel to hneď.

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje jasné a praktické rady, ako vytvoriť efektívne hodnotové ponuky, zjednodušiť predaj a umožniť čitateľom lepšie pochopiť a komunikovať hodnotu zákazníkom. Obsahuje príklady z reálneho života a rôzne pohľady na uzatváranie obchodov, hoci niektorí čitatelia považovali niektoré aspekty za menej použiteľné pre malé podniky.

Jasne napísané, uskutočniteľné kroky, cenné poznatky o alternatívach zákazníkov, účinné príklady z reálneho života, zjednodušuje zložité predajné procesy, poskytuje viacero pohľadov na hodnotové ponuky.

Niektoré koncepcie sa môžu zdať menej relevantné pre kontext malých podnikov a môžu sa vyskytnúť ťažkosti pri nadväzovaní na niektoré fiktívne prípadové štúdie.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Irresistible Value Proposition: Make the Customer Want What You're Selling and Want It Now

Obsah knihy:

Neodolateľná ponuka hodnoty využíva najmenej zrozumiteľný koncept v podnikaní - hodnotu - a mení ho na silný predajný nástroj V B2B predaji sa vaša ponuka hodnoty stane neodolateľnou, keď:1.

ju prepojíte s obchodnými aj osobnými prioritami kľúčových rozhodovacích subjektov2. Zdôraznite svoju prírastkovú hodnotu oproti ich najpravdepodobnejšej alternatíve3.

Prezentujte ju pomocou metrík úspechu zákazníkaNaučte sa, ako prinútiť zákazníka chcieť to, čo predávate - a chcieť to hneď - tým, že jasne komunikujete svoju hodnotu v ich jazyku.