Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Nájdite si svoj trh“ od Etienna Garbugliho ponúka pragmatický prístup k identifikácii správneho trhu pre produkty, najmä pre tých, ktorí už majú počiatočnú základňu používateľov. Je chválená pre svoje praktické postrehy a štruktúrovaný rámec, ale nemusí poskytovať definitívne odpovede, namiesto toho nabáda čitateľov, aby formulovali správne otázky.
Výhody:Kniha je stručná, praktická a ponúka dobre štruktúrovaný rámec na posúdenie trhových príležitostí. Je obzvlášť užitočná pre produktových lídrov a technických zakladateľov, ktorí sa snažia definovať svoj cieľový trh. Čitatelia oceňujú jej postupný prístup a praktickú konkrétnosť, vďaka čomu sú zložité teórie prístupnejšie. Mnohé recenzie chvália autora za jeho vedenie založené na skúsenostiach a zrozumiteľnosť.
Nevýhody:Niektorí čitatelia upozorňujú, že kniha môže obsahovať opakovanie konceptov, ktoré sa nachádzajú v Garbugliho predchádzajúcich prácach. Naznačuje sa tiež, že môže byť menej prínosná pre tých, ktorí začínajú od nuly, pretože je vhodnejšia pre jednotlivcov alebo podniky, ktoré už majú určitú zákaznícku základňu a chcú spresniť svoje zameranie na trhu.
(na základe 8 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Obsah knihy:
Krátka praktická príručka, ktorá vám ukáže, ako nájsť správny trh pre váš produkt alebo inováciu.
Trh, ktorý si startup vyberie, má významný vplyv na jeho šance na úspech.
Vyberte si silný trh so zákazníkmi, ktorí ocenia jedinečné výhody vášho produktu alebo inovácie, a môže nasledovať hyperrast. Vyberte si nesprávny trh a všetko bude vyzerať ako slimák...
O každý telefonát budete musieť bojovať. Každé stretnutie. Každé demo. Každého klienta. Váš tím nebude nadšený. A vy budete mať problém udržať si motiváciu...
Napriek dôležitosti výberu správneho trhu podnikatelia trávia málo času alebo ho vôbec nevenujú premýšľaniu o svojej trhovej stratégii.
Nie je prekvapením, že 73 % začínajúcich podnikov vstupuje najprv na nesprávny trh.
To je čas, ktorý premrhajú, dráha, ktorú stratia, a príležitosti, ktoré sú zrazu mimo hry.
Rozhodovanie o tom, na ktorých zákazníkov sa zamerať, by nikdy nemalo byť vedľajšou myšlienkou. Naučte sa vždy identifikovať správny trh pre vašu inováciu.
Kniha Nájdite svoj trh vám ukáže, ako:
⬤ Zistiť hlavnú hodnotu svojho produktu alebo inovácie.
⬤ Identifikovať sľubné trhové príležitosti vyplývajúce z jedinečných silných stránok vašej technológie.
⬤ Strategicky zhodnotiť najsľubnejšie trhové príležitosti.
⬤ Získajte presvedčivé dôkazy o tom, že sa oplatí angažovať na danom trhu.
⬤ Vytvorte si stratégie umiestnenia a uvedenia na trh, aby ste naštartovali rast.
⬤ Pretržite vyhodnocujte vhodnosť trhu alebo zákazníka.
⬤ Identifikujte príležitosti na rozšírenie trhu, aby ste udržali rast.
Je to všetko, čo potrebujete na prijímanie skvelých rozhodnutí o výbere trhu. Kniha Nájdite svoj trh bola napísaná pre:
⬤ Podnikateľov v oblasti hlbokých technológií alebo hraničných technológií: Zakladateľské tímy s jedinečnými technológiami, nápadmi alebo vynálezmi, ktoré môžu byť cenné pre desiatky rôznych typov používateľov alebo organizácií. Výhody jednotlivých trhových príležitostí sa môžu výrazne líšiť.
⬤ Solution-First Startups: Zakladatelia, ktorí už možno vytvorili celý produkt alebo veľké časti produktu a ktorí teraz hľadajú väčšiu trakciu alebo prvých zákazníkov.
⬤ Technology-push firms: Spoločnosti, ktoré tlačia na technológie, ako sú úrady pre transfer technológií (TTO) alebo úrady pre komercializáciu výskumu, ktorých úlohou je priama alebo nepriama komercializácia vynálezov a výsledkov výskumu.
