Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Pôvodný názov:
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Obsah knihy:
Prechod od nápadu k prispôsobeniu produktu trhu v B2B.
Startupy nemajú nekonečný rozbeh.
Aby dosiahli prispôsobenie produktu trhu, potrebujú pevný plán, účinné stratégie na učenie sa od svojho trhu a zákazníkov a rámec na rozhodovanie, kedy sa otočiť a kedy vytrvať.
Problémom je, že väčšina rád, ktoré dostávajú, je buď neúplná, nerealistická, zavádzajúca, alebo jednoducho nie je prispôsobená podnikom alebo B2B.
Zakladatelia si môžu vytvoriť vlastné procesy formou patchworku za cenu pokusov a omylov, čo ich však môže ľahko poslať bokom.
To, čo startupy skutočne potrebujú, je...
Osvedčený návod na použitie.
Tisíce podnikateľov a inovátorov už použili Lean B2B (prvé alebo toto druhé vydanie), aby sa v oblasti B2B rýchlo dostali od nápadu k prispôsobeniu produktu trhu.
Startupy ako Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer a Jupl dokázali využiť túto metodiku na učenie, testovanie, overovanie a budovanie udržateľných podnikov.
Podnikatelia, podnikoví inovátori a inovační konzultanti v spoločnostiach ako Altran, Holandské centrum pre letectvo a kozmonautiku (NLR) a ING využili metodiku na to, aby mohli svoje nápady zaradiť do užšieho výberu, zlepšiť svoje inovačné postupy a vytvoriť inovatívne produkty.
Túto metodiku využívajú aj inkubátory, akcelerátory, investori, pedagógovia a štátni úradníci, aby zvýšili úspešnosť startupov (a zakladateľov), s ktorými pracujú.
Lean B2B má všetko, čo potrebujete na to, aby ste sa dostali od nápadu k produktu/prispôsobeniu sa trhu.
S knihou sa naučíte:
⬤ Ako premyslieť rôzne nápady a štruktúry spoločnosti, aby ste svoj podnik nasmerovali na správnu cestu.
⬤ Ako nájsť prvých osvojiteľov, vytvoriť si dôveryhodnosť a presvedčiť zainteresované strany v podniku, aby s vami spolupracovali.
⬤ Ako sa učiť od zainteresovaných strán, identifikovať veľkú príležitosť a vytvoriť presvedčivú ponuku hodnoty.
⬤ Ako získať počiatočnú validáciu, vytvoriť minimálny životaschopný produkt a iterovať hodnotu produktu, kým nedosiahnete zhodu produktu s trhom.
⬤ Ako stresovo testovať pokrok, ktorý robíte, zachovať si zdravý rozum a vyhodnotiť alternatívne cesty, keď sa veci nevyvíjajú tak, ako by ste chceli.
⬤ Ako identifikovať a vyhnúť sa bežným problémom, ktorým čelia podnikatelia, a naučiť sa pokročilé techniky na urýchlenie validácie produktu/trhu.
Úplne nová a aktualizovaná verzia pre novú realitu.
V súčasnosti existuje viac spoločností, ktoré vytvárajú B2B produkty, ako kedykoľvek predtým.
Produkty vstupujú do organizácií zhora nadol, zo stredu von a zdola nahor. Tímy a manažéri kontrolujú svoje rozpočty. Kupujúci sa stali obozretnejšími... ale aj netrpezlivejšími. Hodnotu nových inovácií už nie je potrebné zdôvodňovať.
Aktualizácie vykonané v Lean B2B odrážajú rastúci význam diferenciácie, rýchleho poskytovania hodnoty a umiestnenia na trhu.
Nové vydanie pridáva obsah o:
⬤ Prečo firmy hľadajú nové produkty a prečo súhlasia s nákupom od neoverených dodávateľov, ako sú startupy.
⬤ Štyri typy príležitostí, ktoré môžu zvýšiť šancu na vytvorenie produktov, ktoré si firmy osvoja.
⬤ Ako vytvoriť veľmi špecifický klin a premýšľať o trhových príležitostiach.
⬤ Proces iterácie od počiatočného MVP až po dodanie produktu, ktorý prekoná očakávania zákazníkov (a je na úrovni produkt/trh).
⬤ Služby/konzultačné firmy prechádzajúce na produkty, podnikové inovácie a oveľa viac.
