Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Nájdite svoj trh“ od Etienna Garbugliho je chválená pre svoj praktický a praktický rámec, ktorý pomáha podnikom identifikovať správny trh pre ich produkty. Recenzenti oceňujú jej jasnú organizáciu, presné definície a zahrnutie relevantných prípadových štúdií. Garbugli zdôrazňuje dôležitosť systematického testovania a overovania trhových predpokladov, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre vedúcich pracovníkov v oblasti produktov a začínajúce podniky. Niektorí čitatelia si však všimli opakujúci sa obsah z predchádzajúcich Garbugliho prác, čo naznačuje, že návod môže byť vhodnejší pre tých, ktorí majú existujúcich zákazníkov, než pre úplných nováčikov.
Výhody:⬤ Praktický a použiteľný rámec na identifikáciu vhodnosti pre trh.
⬤ Stručné písanie, ktoré čitateľom kladie reálne úlohy a otázky.
⬤ Jasné definície a usporiadanie pojmov.
⬤ Silný dôraz na testovanie a overovanie trhových predpokladov.
⬤ Užitočné prípadové štúdie ilustrujúce kľúčové body.
⬤ Použiteľné v kontexte B2B aj B2C.
⬤ Skvelé pre zakladateľov a vedúcich produktov s existujúcimi používateľmi.
Nevýhody:⬤ Niektorý obsah sa môže opakovať pre tých, ktorí poznajú iné Garbugliho práce.
⬤ Viac zameraný na jednotlivcov, ktorí už majú určitú prítomnosť na trhu, než na úplných začiatočníkov.
⬤ Neposkytuje jednoznačné odpovede, ale nabáda čitateľov, aby kládli správne otázky.
(na základe 8 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Find Your Market: Discover and Win Your Product's Best Market Opportunity
Obsah knihy:
Krátka praktická príručka, ktorá vám ukáže, ako nájsť správny trh pre váš produkt alebo inováciu.
Trh, ktorý si startup vyberie, má významný vplyv na jeho šance na úspech.
Vyberte si silný trh so zákazníkmi, ktorí ocenia jedinečné výhody vášho produktu alebo inovácie, a môže nasledovať hyperrast. Vyberte si nesprávny trh a všetko bude vyzerať ako slimák...
Budete musieť bojovať o každý hovor. Každé stretnutie. Každé demo. Každého klienta. Váš tím nebude nadšený. A vy budete mať problém udržať si motiváciu...
Napriek dôležitosti výberu správneho trhu podnikatelia trávia málo času alebo ho vôbec nevenujú premýšľaniu o svojej trhovej stratégii.
Nie je prekvapením, že 73 % začínajúcich podnikov vstupuje na nesprávny trh, najprv.
To je čas, ktorý premrhajú, dráha, ktorú stratia, a príležitosti, ktoré sú zrazu mimo hry.
Rozhodovanie o tom, na ktorých zákazníkov sa zamerať, by nikdy nemalo byť vedľajšou úlohou.
Naučte sa vždy identifikovať správny trh pre vašu inováciu.
Kniha Nájdite svoj trh vám ukáže, ako:
⬤ Zistiť hlavnú hodnotu vášho produktu alebo inovácie.
⬤ Identifikovať sľubné trhové príležitosti vyplývajúce z jedinečných silných stránok vašej technológie.
⬤ Strategicky zhodnotiť najsľubnejšie trhové príležitosti.
⬤ Získajte presvedčivé dôkazy o tom, že sa oplatí angažovať na danom trhu.
⬤ Vytvorte si stratégie umiestnenia a uvedenia na trh, aby ste naštartovali rast.
⬤ Pretržite vyhodnocujte vhodnosť trhu alebo zákazníka.
⬤ Identifikujte príležitosti na rozšírenie trhu, aby ste udržali rast.
Je to všetko, čo potrebujete na prijímanie skvelých rozhodnutí o výbere trhu.
Kniha Nájdite svoj trh bola napísaná pre:
⬤ Podnikateľov v oblasti hlbokých technológií alebo hraničných technológií: Zakladateľské tímy s jedinečnými technológiami, nápadmi alebo vynálezmi, ktoré môžu byť cenné pre desiatky rôznych typov používateľov alebo organizácií. Výhody jednotlivých trhových príležitostí sa môžu výrazne líšiť.
⬤ Solution-First Startups: Zakladatelia, ktorí už možno vytvorili celý produkt alebo veľké časti produktu a ktorí teraz hľadajú väčšiu trakciu alebo prvých zákazníkov.
⬤ Technology-push firms: Spoločnosti, ktoré tlačia na technológie, ako sú úrady pre transfer technológií (TTO) alebo úrady pre komercializáciu výskumu, ktorých úlohou je priama alebo nepriama komercializácia vynálezov a výsledkov výskumu.
