Move: The 4-question Go-to-Market Framework

Recenzie čitateľov

Kniha „MOVE“ poskytuje praktický a použiteľný rámec pre rozvoj stratégií prechodu na trh (GTM), pričom zdôrazňuje význam transformácie podniku v rôznych fázach jeho rastu. Ponúka jasnú štruktúru na pochopenie procesov GTM a zosúlaďuje marketingové, obchodné a zákaznícke tímy na dosiahnutie obchodných cieľov.

⬤ Jasný a praktický rámec pre stratégiu GTM.
⬤ Jednoduché čítanie a pochopenie, vďaka čomu sú zložité koncepty prístupné.
⬤ Obsahuje praktické rady a nástroje, ako napríklad rámec MOVE so 4 otázkami.
⬤ Relevantné pre skúsených profesionálov aj nováčikov v oblasti B2B marketingu.
⬤ Poskytuje cenné poznatky o rôznych fázach rastu podniku.
⬤ Podporuje zosúladenie medzi tímami a podporuje strategické myslenie.

⬤ Chýbajú podrobné prípadové štúdie pre referencie špecifické pre dané odvetvie.
⬤ Niekomu môže kniha pripadať príliš koncepčná bez praktických príkladov.
⬤ Zameraná predovšetkým na B2B marketérov, čo môže obmedziť jej príťažlivosť pre iné publikum.

(na základe 83 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Myšlienka. Prechod. Realizácia.

Toto sú tri fázy obchodného rastu, ktorými musí prejsť každý vedúci pracovník C-suite počas celého života svojej spoločnosti. Prežiť každú z nich nestačí. Chcete prosperovať, vyvíjať sa a v prípade potreby sa transformovať.

Komu však predávate? Čo potrebujete na efektívne fungovanie? Kedy môžete rozšíriť svoje podnikanie a v ktorých oblastiach môžete rásť najviac?

Ako sa menia trhy, budú sa meniť aj vaše odpovede. Tieto štyri otázky vám však pomôžu zamerať sa na to, kto, čo, kedy a kde podniká - a tie zostávajú rovnaké. V knihe MOVE vám odborníci na B2B go-to-market Sangram Vajre a Bryan Brown poskytujú rámec štyroch otázok, ktorý vám odhalí vaše ďalšie kroky a posunie vás vpred bez ohľadu na veľkosť vašej spoločnosti alebo fázu, v ktorej sa nachádzate. Naučíte sa, ako previesť svoje podnikanie od nápadu k realizácii a s väčšou istotou predvídať svoj ďalší POHYB. Máte víziu, ľudí a plán. Teraz máte k dispozícii návod na obsluhu. Táto kniha je plánom pre trh, ktorý vám poskytne sebadôveru a jasnosť, aby ste sa odlepili od zeme a vyrovnali svoju organizáciu na úroveň dlhodobého úspechu.