Marketing založený na účtoch pre hlupákov

Recenzie čitateľov

Kniha „Account-Based Marketing for Dummies“ od Sangrama Vajreho poskytuje úvodný a zároveň komplexný pohľad na marketing založený na účtoch (ABM). Hoci je chválená pre svoju zrozumiteľnosť a praktické postrehy, čelí aj kritike za opakujúci sa obsah a vnímaný negatívny obraz marketingových odborníkov.

⬤ Ľahko zrozumiteľný
⬤ informatívny pre B2B marketing
⬤ praktické postrehy a rámce
⬤ dobre štruktúrovaný
⬤ vynikajúci úvodný zdroj pre tých, ktorí s ABM začínajú
⬤ obsahuje realizovateľné kroky na implementáciu
⬤ vhodný pre rôzne úrovne znalostí
⬤ užitočné príklady a nástroje pre odborníkov z praxe.

⬤ Opakujúci sa obsah
⬤ niektorým oblastiam chýba hĺbka
⬤ negatívny jazyk týkajúci sa marketingových profesionálov
⬤ vnímaný ako marketingový materiál pre autorovu spoločnosť
⬤ obmedzené prípadové štúdie
⬤ nevhodné pre pokročilých praktikov
⬤ môže bagatelizovať zložitosť efektívnej implementácie ABM.

(na základe 22 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Account-Based Marketing for Dummies

Obsah knihy:

Rozšírte svoj zoznam účtov pomocou efektívnej marketingovej stratégie založenej na účtoch

Kupujúci zmenili marketingovú hru B2B. Kniha Account-Based Marketing For Dummies je tu preto, aby vám poskytla nástroje na transformáciu vášho súčasného prístupu k vyhľadávaniu, oslovovaniu a komunikácii s potenciálnymi zákazníkmi podľa ich podmienok, aby ste splnili ich neustále sa meniace požiadavky. Táto kniha, plná odborných tipov a pokynov krok za krokom, vám ukáže, ako analyzovať aktuálne údaje, aby ste identifikovali účty s najväčšími príležitosťami na návratnosť investícií, a ako vykonávať účinné techniky zamerané na konkrétne účty, ktoré prinášajú výsledky.

Táto praktická príručka vás zbaví strachu z marketingu založeného na účtoch v dnešnom vysoko digitalizovanom svete. Budete vyzbrojení vedomosťami, ktoré potrebujete na zvýšenie svojho dosahu v reálnom čase, vďaka čomu budete mať väčší dosah na ostatných rozhodujúcich a vplyvných ľudí v rámci účtu. Zistíte, ako sa vďaka kombinácii marketingových technológií a online reklamy môžu vaše správy zobrazovať tam, kde a kedy sa už vaši zákazníci angažujú online.

⬤ Zosúlaďte svoje predajné a marketingové tímy pre väčší úspech v úsilí ABM.

⬤ Analýza údajov na identifikáciu kľúčových účtov.

⬤ Zamerajte svoje správy na interakciu v reálnom čase.

⬤ Integrujte svoju kampaň so softvérom na automatizáciu marketingu.

Ak ste členom predajného alebo marketingového tímu, ktorý už používa nástroj CRM a chce zvýšiť svoj dosah, v publikácii Account-Based Marketing For Dummies sa dozviete všetko!

" Kniha Account-Based Marketing For Dummies odstraňuje nejasnosti okolo tejto veľmi populárnej témy. Ponúka jednoduché a priame vysvetlenie toho, čo je marketing založený na účtoch, prečo je dôležitý a ako ho robiť. Každý profesionál v oblasti podnikového marketingu bude mať z nahliadnutia do tejto knihy úžitok.".

- David Raab, zakladateľ spoločnosti Raab Associates.

"Ak čítate túto knihu a práve začínate s ABM, vitajte v budúcnosti toho, čím môže byť b-to-b marketing: založený na poznatkoch, podporený technológiami a predovšetkým zameraný na zákazníka. Naši klienti sú nadšení z obchodného vplyvu, ktorý dosahujú pomocou marketingu založeného na účtoch, a vy budete tiež.".

- Megan Heuer, viceprezidentka a riaditeľka skupiny SiriusDecisions

"Podobne ako hollywoodsky agent, úlohou marketingu je získať pre predaj 'konkurz', nie úlohu. Marketing založený na účtoch je kľúčom k maximalizácii počtu 'správnych' konkurzov pre váš obchodný tím a Account-Based Marketing For Dummies vysvetľuje ako.".

Joe Chernov, viceprezident pre marketing v spoločnosti InsightSquared

"Neustále sa rozvíjajúce marketingové technológie umožňujú prosperitu novej generácie predajných a marketingových stratégií, čím menia podmienky pre spoločnosti všetkých veľkostí. Táto moderná vlna marketingu založeného na účtoch má obrovský potenciál zlepšiť vaše podnikanie a Sangram Vajre je zasväteným a nadšeným sprievodcom, ktorý vám ukáže, ako na to.".

--Scott Brinker, autor knihy Hacking Marketing

"Marketing založený na účtoch mení spôsob, akým podniky využívajú poznatky o zákazníkoch na získanie vyšších príjmov. Táto kniha učí novú vlnu marketérov, ktorí sa riadia údajmi, ako prijať osvietený prístup kvality voči kvantite a realizovať škálovateľnú stratégiu ABM, ktorá prináša skutočné výsledky." - ...

-Sean Zinsmeister, senior riaditeľ produktového marketingu, Infer

"Kniha má síce názov "... pre hlupákov", ale ABM sa ukazuje ako inteligentný prístup pre B2B marketérov, ktorí majú za úlohu generovať predajné potrubia a získavať a tešiť zákazníkov. Využite túto knihu, ktorá vám pomôže začať a napredovať v stratégiách a taktikách marketingu založeného na účtoch, ktoré nadchnú vašich kolegov predajcov, výkonný tím aj zákazníkov.".

--Scott Vaughan, CMO, Integrate