ABM je B2B: Prečo je B2B marketing a predaj pokazený a ako ho napraviť

Recenzie čitateľov

ABM is B2B poskytuje komplexný prehľad a praktické poznatky o marketingu založenom na účtoch (ABM) prostredníctvom pútavého rozprávania a príkladov z praxe. Kniha účinne prezentuje potrebu strategického posunu v marketingu B2B a obhajuje cielený, na zákazníka orientovaný prístup namiesto tradičných masových marketingových techník. Hoci mnohí recenzenti ju považujú za cennú pre pochopenie ABM, niektorí vyjadrujú želanie podrobnejšieho taktického prevedenia. Celkovo ju možno vrelo odporučiť každému, kto sa zaoberá marketingom a predajom B2B.

⬤ Obsahuje reálne príklady a prípadové štúdie, ktoré ilustrujú úspešné stratégie ABM.
⬤ Je napísaná zrozumiteľným a pútavým štýlom, vďaka čomu je ľahko pochopiteľná.
⬤ Ponúka jasný rámec (rámec TEAM) na implementáciu ABM.
⬤ Podporuje prístup založený na spolupráci medzi marketingom, predajom a úspechu zákazníkov.
⬤ Poskytuje cenné poznatky a zároveň je stručný a čitateľný.

⬤ Chýbajú hĺbkové taktické detaily pre reálne vykonávanie stratégií ABM.
⬤ Značnú časť obsahu zaberajú odkazy na iné zdroje.
⬤ Niektorí čitatelia zistili, že úplne nepreklenuje medzeru pre nováčikov, ktorí prechádzajú z tradičného generovania potenciálnych zákazníkov na ABM.

(na základe 136 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

ABM Is B2B.: Why B2B Marketing and Sales Is Broken and How to Fix It

Obsah knihy:

Vedeli ste, že menej ako 1 % všetkých potenciálnych zákazníkov sa stane zákazníkmi? Je to šokujúca štatistika, ale existuje spôsob, ako zastaviť plytvanie a obrátiť to. V tejto očakávanej knihe odhaľujú tajomstvá svojho charakteristického rámca TEAM - Target, Engage, Activate a Measure -, ktorý vám umožní zmeniť prístup k marketingu, predaju a udržaniu si ideálnych zákazníkov 1.

Account-based Marketing (ABM) je B2B. Je čas spochybniť status quo marketingu a predaja B2B a táto kniha vám v tom pomôže.

K takejto transformácii môže dôjsť len prostredníctvom prístupu založeného na účtoch, ktorý spája marketingové, predajné a zákaznícke tímy pre úspech (go-to-market tímy) ako #OneTeam. Ak to zhrnieme, rámec TEAM v spojení s prístupom založeným na účtoch umožňuje vašej spoločnosti zamerať sa na cieľové účty, zmysluplne ich zaujať, proaktívne aktivovať predajný tím s najlepšími účtami a nakoniec merať úspech na základe obchodných výsledkov namiesto márnych ukazovateľov.