Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Davida Smitha „Už je čas“ sa zameriava na predaj zameraný na potenciálnych zákazníkov, ktorý kladie dôraz na empatiu, budovanie vzťahov a pochopenie psychológie zmien v odvetví bývania seniorov. Recenzenti ju chvália pre jej praktické techniky, hlboké stratégie a účinnosť pri pomoci jednotlivcom orientovať sa v náročných emocionálnych rozhodnutiach týkajúcich sa starostlivosti o seniorov. Kniha je považovaná za povinné čítanie pre odborníkov v sektore bývania seniorov a zároveň za prínosnú pre predajcov v rôznych odvetviach.
Výhody:⬤ Prelomový prístup k predaju
⬤ zameriava sa na empatiu a budovanie vzťahov
⬤ praktické a v praxi overené stratégie
⬤ použiteľné vo viacerých odvetviach
⬤ dobre napísané a pútavé
⬤ poskytuje pohľad na emocionálny odpor, ktorému čelia seniori
⬤ pomáha pri tvorbe marketingovej komunikácie
⬤ ponúka zdroje na pochopenie rozhodovacieho procesu starších dospelých.
Nevýhody:⬤ Niektoré recenzie naznačujú, že prezentácia knihy nemusí nájsť odozvu u poslucháčov mimo odvetvia
⬤ sú zmienky o tom, že by mohla byť menej relevantná pre čitateľov mimo kontextu bývania seniorov
⬤ niekoľko recenzií naznačuje potenciálne obmedzené zameranie na tradičnejšie techniky predaja.
(na základe 21 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Obsah knihy:
„Predstavte si, že sa snažíte inšpirovať ľudí, ktorí potrebujú pomoc, ale aktívne sa bránia zmene. To je podstata heroického predaja."
V knihe Už bolo načase! David Smith opisuje svoju vyše tridsaťročnú cestu v oblasti bývania pre seniorov. Odhaľuje, ako premeniť hlboko zakorenený odpor na úspešné konverzie. Jeho v praxi overená technika, Prospect-Centered Selling(R), je založená na teoretickom modeli adaptovanom z psychológie zmeny. Je to stratégia podporená metrikami založenými na údajoch a účelovo vytvorenou platformou CRM.
Davidova metodika narúša všeobecne uznávanú paradigmu speed-to-lead. Táto kniha poskytuje prípadové štúdie a je sprievodcom, ktorý vám krok za krokom ukáže, ako zdvojnásobiť mieru uzatvárania, dosiahnuť vyššiu obsadenosť a rýchlejšie plnenie. Nielenže zvýši vašu výkonnosť, ale pomôže aj ďalším státisícom ľudí pripraviť sa na novú a dynamickú kapitolu ich života.
Buďte hrdinskí. Je čas. Pridajte sa k nám.
