Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Davida Smitha „Už je čas“ predstavuje nový prístup k predaju, najmä v oblasti bývania seniorov, pričom kladie dôraz na empatiu, budovanie vzťahov a pochopenie psychológie zmeny. Mnohí čitatelia ju považujú za transformačnú pre profesionálov v oblasti predaja aj pre rodiny, ktoré čelia ťažkým rozhodnutiam o možnostiach bývania seniorov.
Výhody:⬤ Prelomová metodika predaja, ktorá kladie dôraz na empatiu a budovanie vzťahov.
⬤ Praktické aplikácie a metriky na meranie úspechu.
⬤ Dobre napísané, stručné a pútavé.
⬤ Ponúka hlboký pohľad na emocionálne aspekty rozhodovania starších ľudí.
⬤ Použiteľné aj mimo oblasti bývania seniorov v rôznych kontextoch predaja.
⬤ Poskytuje jasný návod na orientáciu v zmenách pre profesionálov v oblasti predaja aj pre rodiny.
Nevýhody:⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že prezentácia knihy je vhodnejšia pre profesionálov z odvetvia ako pre obyvateľov.
⬤ Niekoľko recenzií naznačuje, že hoci je kniha užitočná, nemusí byť taká prínosná pre tých, ktorí nepracujú v oblasti predaja alebo v odvetví bývania seniorov.
(na základe 21 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
It's About Time!: How to Grow Revenue with Prospect-Centered Selling
Obsah knihy:
"Predstavte si, že sa snažíte inšpirovať ľudí, ktorí potrebujú pomoc, ale aktívne sa bránia zmene. To je podstata heroického predaja."
V knihe Už bolo načase! David Smith opisuje svoju vyše tridsaťročnú cestu v oblasti bývania pre seniorov. Odhaľuje, ako premeniť hlboko zakorenený odpor na úspešné konverzie. Jeho v praxi overená technika, Prospect-Centered Selling(R), je založená na teoretickom modeli adaptovanom z psychológie zmeny. Je to stratégia podporená metrikami založenými na údajoch a účelovo vytvorenou platformou CRM.
Davidova metodika narúša všeobecne uznávanú paradigmu speed-to-lead. Táto kniha poskytuje prípadové štúdie a je sprievodcom, ktorý vám krok za krokom ukáže, ako zdvojnásobiť mieru uzatvárania, dosiahnuť vyššiu obsadenosť a rýchlejšie plnenie. Nielenže zvýši vašu výkonnosť, ale pomôže aj ďalším státisícom ľudí pripraviť sa na novú a dynamickú kapitolu ich života.
Buďte hrdinskí. Je čas. Pridajte sa k nám.
