Hlboké znalosti vzťahov B2B v rámci a cez hranice

Pôvodný názov:

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Obsah knihy:

Vzťahy jednotlivcov a skupín medzi tromi a viac firmami predstavujú základný koncept v kontexte business-to-business (B2B).

Medzi tri plus firmy patria výrobca - dodávateľ - výrobca - zákazník - distribútor - zákazník a sprostredkovatelia (napr. dopravné a manažérske poradenské firmy).

Spoločným znakom piatich príspevkov v tomto zväzku je, že zmysluplnosť a dosiahnutie hlbokých znalostí vzťahov tri plus B2B sú nevyhnutnými predpokladmi na dosiahnutie vysokej prevádzkovej efektívnosti, vysokej (včasnej) účinnosti a udržania zisku každej firmy v týchto vzťahoch. Ako naznačujú názvy piatich dokumentov, čítanie tohto zväzku poskytuje hlboký pohľad na špecifiká toho, ako vysoká výkonnosť vzťahov tri plus B2B ovplyvňuje tieto tri hlavné ciele firmy: Národné kultúry? Vplyv na modely vzťahových procesov západných priemyselných kupujúcich a predávajúcich; Rozvoj vzťahov Guanxi; Priemyselné vzťahy kupujúcich a predávajúcich v čínskom kontexte; Adaptácia v obchodných kontextoch; Fungujúce triádové vzťahy; Ako to vidia manažéri? Zachytenie teórií praktikov prostredníctvom sieťových obrázkov.