Génius vyjednávania: Ako prekonať prekážky a dosiahnuť skvelé výsledky pri vyjednávaní a mimo neho

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená pre svoje hlboké a praktické stratégie vyjednávania, užitočné rámce pre štruktúrovanie rokovaní a pútavý štýl písania. Mnohí čitatelia použili naučené zásady na rôzne scenáre vyjednávania, pričom knihu označili za cenný zdroj informácií pre začínajúcich aj skúsených vyjednávačov. Niektorí čitatelia však mali pocit, že niektoré témy neboli pokryté do hĺbky, a na zlepšenie pochopenia sa uvádzajú návrhy na viac príkladov z reálneho života.

Hlboké a jasné vysvetlenie stratégií vyjednávania, praktické príklady z reálneho sveta, cenné techniky pre osobné aj profesionálne vyjednávanie, pútavý štýl písania, ktorý čitateľa zaujme, užitočné na účely výučby, ako si všimli inštruktori, komplexný rámec na pochopenie dynamiky vyjednávania, zdôrazňuje význam vzťahov pri vyjednávaní.

Niektoré kapitoly nemusia byť priamo relevantné pre všetkých čitateľov, niektoré komplexné témy môžu mať nedostatočnú hĺbku a príklady, možné opakovanie konceptov v neskorších častiach, mohlo by prospieť viac prípadových štúdií z reálneho života na základe osobných skúseností autorov.

(na základe 249 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

Obsah knihy:

Dvaja lídri v oblasti vzdelávania manažérov na Harvard Business School vám ponúkajú mentálne návyky a osvedčené stratégie, ktoré potrebujete na dosiahnutie vynikajúcich výsledkov pri akomkoľvek vyjednávaní.

Či už ste "videli všetko", alebo práve začínate, Génius vyjednávania výrazne zlepší vaše vyjednávacie schopnosti a sebadôveru. Autori vychádzajú z desaťročí behaviorálneho výskumu a skúseností tisícov obchodných klientov a zbavujú vás tajomstva pri príprave a realizácii rokovaní - či už ide o multimiliónové obchody, alebo o zlepšenie vašej ďalšej platovej ponuky.

Čo odlišuje géniov vyjednávania? Sú to muži a ženy, ktorí vedia:

-Identifikovať možnosti vyjednávania tam, kde ostatní nevidia priestor na diskusiu.

-Odhaliť pravdu, aj keď ju chce druhá strana zatajiť.

-Úspešne vyjednávať z pozície slabosti.

-Vyhýbať sa hrozbám, ultimátam, klamstvám a iným tvrdým taktikám.

-Prekonať odpor a "predať" návrhy pomocou osvedčených taktík ovplyvňovania.

-Vyjednávať eticky a vytvárať dôveryhodné vzťahy - spolu so skvelými obchodmi.

-Rozpoznať, kedy je najlepšie odísť.

-A ešte oveľa, oveľa viac.

Táto kniha sa dostáva do "špinavých" situácií. Poskytne vám podrobné stratégie - vrátane argumentov - ktoré fungujú v reálnom svete, aj keď je druhá strana nepriateľská, neetická alebo silnejšia. Po jej dočítaní už budete mať akčný plán pre ďalšie vyjednávanie. Budete vedieť, čo robiť a prečo. Začnete si tiež budovať vlastnú povesť vyjednávacieho génia.