Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vysoko cenená pre svoje praktické poznatky o cenovej stratégii, najmä pre tých, ktorí chcú overiť svoje obchodné modely a efektívne oceňovať svoje hodnotové ponuky. Odporúča sa najmä skúseným odborníkom v tejto oblasti a je známa pre svoje komplexné a jasné kroky týkajúce sa cenovej stratégie. Nemusí však byť vhodná pre začiatočníkov.
Výhody:⬤ Praktické a zaujímavé poznatky o cenovej stratégii
⬤ prispôsobiteľné rôznym spoločnostiam
⬤ dobre štruktúrované a ľahko čitateľné
⬤ poskytujú cenné kroky na zavedenie cenotvorby založenej na hodnote
⬤ ocenia skúsení profesionáli.
Nevýhody:Nie je vhodný pre začiatočníkov; môže vyžadovať predchádzajúcu znalosť koncepcie tvorby cien, aby ste mohli plne využiť obsah.
(na základe 4 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Dollarizing Differentiation Value: A Practical Guide for the Quantification and the Capture of Customer Value
Obsah knihy:
Teraz je čas odpovedať na otázku "hodnoty" tak dobre a úplne, aby vaša organizácia prosperovala. Najväčší víťazi v 21. storočí budú mať stratégie založené na hodnote, inovácie založené na hodnote, marketing založený na hodnote a cenotvorbu založenú na hodnote. Nikdy nebol vzrušujúcejší a lukratívnejší čas venovať pozornosť hodnote a zmeniť skľučujúcu otázku prežitia na udržateľnú odpoveď na úspech. -z úvodu.
Stanovovanie cien na základe hodnoty pre zákazníka je pilierom moderného marketingu. Táto kniha navrhuje praktické a reálne kroky, ktoré môžu marketéri podniknúť, aby lepšie segmentovali svoj trh, pochopili svoju diferenciáciu a navrhli dolárovú.
Hodnotové návrhy. Povinné čítanie -- Pierre Schaeffer, marketingový riaditeľ spoločnosti Thales.
B2B spoločnosti musia lepšie chápať svoju skutočnú diferenciáciu a vedieť, ako ju pretaviť do finančných výhod pre svojich zákazníkov. Táto kniha navrhuje praktický rámec na extrakciu skutočnej diferenciácie a na.
Dollarizing it. Jej prečítanie zmení vaše názory na to, ako vypracovať návrhy hodnoty pre zákazníkov.
--Vishaal Jayaswal, viceprezident pre klientske riešenia a hodnotovú stratégiu, Cox Automotive Inc.
Cenotvorba založená na hodnote je oveľa viac než len cenová stratégia - je to stratégia prechodu na trh. Táto kniha posilňuje túto skutočnosť a navrhuje praktický rámec na riadenie transformácie založenej na hodnote. Zahŕňa základy marketingu: segmentáciu, diferenciáciu, dolarizáciu a cenotvorbu. Stephanov energický štýl a odborný pohľad vyžarujú z celej knihy a robia z nej pútavé čítanie, ktoré si musia prečítať všetci odborníci zameraní na obchod.
--Kevin Lemke, viceprezident pre cenotvorbu a komerčnú excelentnosť, Stanley Black and Decker.
Dollarizácia diferenciácie je podstatou cenotvorby založenej na hodnote. Liozu navrhuje konkrétne a praktické usmernenia, ako začať a ako využívať dolarizáciu v stratégiách prechodu na trh. Prečítanie tejto knihy zmení spôsob, akým riadite hodnotové ponuky pre zákazníkov v celej vašej organizácii.
--Tom Wingren, riaditeľ pre cenotvorbu a rozvoj predaja, Wartsila Marine Solutions.
Každý verí, že predáva hodnoty, ale je to naozaj tak? Stále sa dostávame do tých istých pascí: uvažujeme o hodnote v absolútnych hodnotách bez ohľadu na ďalšiu najlepšiu konkurenčnú ponuku; uvádzame výhody, ale nepokúšame sa ich oceniť v dolároch; alebo veľmi často veríme, že hodnota je rovnaká pre všetkých zákazníkov. Stephanova kniha je o tom, ako sa vyhnúť pascám zameraným na produkt a stať sa skutočne zameraným na zákazníka. A na rozdiel od väčšiny podobných kníh sa ľahko číta a je plná humoru. Podmanivé čítanie.
--Benoit Rengade, majiteľ obchodných procesov, cenotvorba založená na hodnote, Michelin.
