Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 4 hlasoch.
Pôvodný názov:
B2G Pricing: Best Practices in Business-to-Government Pricing Strategies
Obsah knihy:
B2G Pricing je desiata kniha Stephana M. Liozu na tému tvorby cien a riadenia hodnoty pre zákazníka.
Tento zväzok sa zameriava na tému cenotvorby medzi podnikmi a verejnou správou (B2G), konkrétne na osvedčené postupy cenotvorby diferencovaných, hodnotných a komplexných ponúk pre subjekty verejného obstarávania. V 22 kapitolách usporiadaných do štyroch častí - cenotvorba, cenotvorba založená na hodnote, cena k víťazstvu a inovácie v cenotvorbe - kniha spája skúsenosti Dr.
Liozu v oblasti cenotvorby B2B s jeho dlhoročnými skúsenosťami vo svete cenotvorby B2G. Obsahuje aj cenné príspevky odborníkov v tejto oblasti, ktorí sa desaťročia venovali vládnemu obstarávaniu a cenotvorbe: Katie Ashton, CGI Dennis Berg, Shipley Associates Michele Flynn, SIREAS LLC Andreas Hinterhuber, Universit Ca' Foscari Kim Kelly, Knowledge Link Alex King, Amplio Services Marsha Lindquist, Granite Leadership Strategies Michael Mansard, Zuora Scott Miller, Miller Advisors Larry Newman, Shipley Associates Michael O'Guin, Knowledge Partner Emmanuel Poidevin, e-Attestations.com Chris Street, Thales UK Kate Vitasek, University of Tennessee.
