Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha poskytuje komplexný a praktický prístup k pochopeniu dynamiky tvorby cien, pričom zdôrazňuje význam tvorby cien ako strategickej funkcie v organizáciách. Zatiaľ čo mnohí recenzenti chvália jej praktické postrehy a čitateľsky prívetivý formát, niektorí ju kritizujú za prílišnú teoretickosť a nedostatočné zameranie na konkrétne techniky tvorby cien.
Výhody:⬤ Dobre napísaná a pútavá
⬤ praktické nástroje a použiteľné postrehy
⬤ ľahko použiteľný formát s vizuálnymi ukážkami
⬤ cenná pre manažérov a vedúcich pracovníkov
⬤ ponúka jedinečný pohľad na integráciu stratégií tvorby cien
⬤ poskytuje plán kultúrnej transformácie v oblasti tvorby cien
⬤ obsahuje skúsenosti a rady z reálneho sveta.
Nevýhody:⬤ Veľký podiel teórie a abstraktných pojmov
⬤ nedostatočné zameranie na technické možnosti tvorby cien
⬤ niektorí recenzenti ju považovali za rozvláčnu a opakujúcu sa
⬤ mohla by byť zavádzajúca pre tých, ktorí očakávajú podrobné metódy tvorby cien.
(na základe 13 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Pricing Journey: The Organizational Transformation Toward Pricing Excellence
Obsah knihy:
Inovácie v cenotvorbe môžu byť transformačné, ale aby sa dosiahol ich potenciál, musia spoločnosti venovať rovnakú pozornosť technickým a organizačným schopnostiam.
Väčšina firiem však venuje pozornosť len technickým rozmerom tvorby cien, čo výrazne obmedzuje úspech ich iniciatív. Na nápravu tohto stavu poskytuje publikácia Cesta k cenotvorbe integrovaného sprievodcu organizačnými, sociálnymi a behaviorálnymi aspektmi cenotvorby - vychádzajúc z princípov sociálno-technických zmien.
Stephan M. Liozu na základe rozsiahleho kvalitatívneho a kvantitatívneho výskumu v celom rade firiem na celom svete poskytuje praktický plán pre manažérske tímy, ktorých cieľom je dosiahnuť novú úroveň cenovej moci. Liozu predstavuje model transformácie 5 C, ktorý sa opiera o zmenu, schopnosti, šampiónov, dôveru a organizačný dizajn vedený centrom, aby sa vytvorili účinné a trvalé cenové stratégie.
Liozu, ktorý svoje odporúčania opiera o výskum a prax, navrhuje konkrétne schopnosti, ktoré treba rozvíjať na ceste k cenovej excelentnosti. Táto kniha pripravuje odborníkov na cenotvorbu a marketing na to, aby sa stali skutočnými strategickými partnermi, a zároveň prispieva k štúdiu cenovej transformácie.
