Dale Carnegie & Associates predstavuje knihu Lead with Influence: Osvedčený postup, ako viesť bez autority

Recenzie čitateľov

Kniha Matta Normana „Lead with Influence“ spája praktické rady s pútavým rozprávaním príbehov a poskytuje použiteľné stratégie ovplyvňovania v obchodnom aj osobnom kontexte. Zaoberá sa zložitosťou moderného vedenia, najmä v multifunkčných tímoch, a zdôrazňuje význam efektívnej komunikácie a spolupráce.

Kniha ponúka praktické, na výskume založené usmernenia na budovanie vplyvu bez spoliehania sa na pozičnú autoritu. Čitatelia oceňujú jej jednoduché stratégie, príklady z reálneho života, rôznorodú použiteľnosť (nielen v podnikovom prostredí) a pútavé rozprávanie, ktoré dopĺňa praktické rady. Mnohí ju považujú za podnetnú a relevantnú pre ich osobné a profesionálne vzťahy.

Niektorí čitatelia môžu považovať zameranie knihy na stratégie ovplyvňovania a komunikácie za špecifické pre určité prostredie, čo môže obmedziť jej príťažlivosť pre tých, ktorí pracujú v tradičnejších alebo hierarchickejších organizáciách. Niekoľko recenzií naznačuje, že hoci je kniha praktická a prenikavá, nemusí sa dostatočne hlboko ponoriť do komplexných teórií vplyvu.

(na základe 21 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A Proven Process to Lead Without Authority

Obsah knihy:

Pozitívny vplyv (bez autority) je superschopnosť, ktorú sa väčšina ľudí nikdy nenaučí používať v práci.

Milióny odborníkov na danú problematiku, funkčných lídrov, zberateľov požiadaviek a riešiteľov problémov majú každý deň príležitosť ovplyvňovať. Namiesto toho príliš často len reagujú na požiadavky a prijímajú príkazy od svojich zainteresovaných strán. Tým, že nevyužívajú svoju neznámu superschopnosť, strácajú príležitosti na prelomenie siločiar, zlepšenie spolupráce a urýchlenie najlepších rozhodnutí pre organizáciu.

Organizácie zúfalo potrebujú viac pozitívneho vedenia a vplyvu na inovácie, riešenie veľkých výziev a rozvoj zdravej kultúry. Ak by viac ľudí dokázalo objaviť, ako využívať svoju superschopnosť, nielenže by zvýšili vplyv, ale aj vlastnú vnímanú sebahodnotu, čo by viedlo k vyššej angažovanosti a lepšej duševnej a emocionálnej pohode.

Čo robia ľudia namiesto toho, aby využívali svoju nevyužitú superschopnosť?

Pri pokuse o ovplyvňovanie bez väčšieho vplyvu väčšina ľudí používa logické argumenty a opakovaný nátlak. Budujú racionálne argumenty a neustále sa pýtajú.

To však málokedy funguje. Fakty, argumenty a nátlak nefungujú dobre pri snahe ovplyvniť sociálne/emocionálne bytosti.

Ako povedal Dale Carnegie: "Keď jednáme s ľuďmi, pamätajme, že nemáme do činenia s logickými bytosťami. Máme do činenia s bytosťami emócií, bytosťami, ktoré sú plné predsudkov a motivované pýchou a márnivosťou.".

Táto kniha má pomôcť ľuďom objaviť najpôsobivejší prístup k ovplyvňovaniu bez autority, nátlaku, manipulácie alebo sily. Je to praktický sprievodca ovplyvňovaním, ktorý buduje dôveru a vzťahy. Poskytuje jasné vzory a mentálne modely, podložené neurovedou, na komunikáciu spôsobom, ktorý vytvára angažovanosť, súhlas a spoluprácu.

Táto kniha bude prínosom pre každého, kto sa snaží ovplyvňovať bez použitia "páky" alebo "kontroly". Je obzvlášť vhodná na ovplyvňovanie v dnešných rýchlo sa meniacich organizáciách, kde má veľa ľudí schopnosť ovplyvňovať zmeny, aj keď nemajú najväčší titul alebo najväčší politický kapitál.

Iné knihy o vedení, ovplyvňovaní a dôvere ponúkajú rozsiahle stratégie, teórie a truizmy, ale táto kniha poskytuje niečo praktickejšie a použiteľnejšie:

⬤  Osvedčené mentálne modely a komunikačné vzorce, ktoré sa dajú využiť takmer v každej komunikácii.

⬤  Je založený na viac ako 10-ročnom testovaní Dale Carnegie Training na seminároch, v laboratóriách a v teréne s tisíckami profesionálov z celého sveta v rôznych kultúrach a jazykoch, od malých organizácií až po veľké nadnárodné, od neziskových až po ziskové, od vlády až po súkromný sektor.

⬤  Poskytuje praktickú štruktúru a návod na také veci, ako napríklad čo napísať do e-mailu, ako položiť najlepšiu otázku v rozhovore, aby ste odomkli nové myslenie, ako vysvetliť kontroverznú myšlienku a ako komunikovať, keď vás niekto odstrčí.

Ak sa chcete naučiť využívať svoju superschopnosť vplyvu, musíte zistiť, ako na to. Nie je to svojpomoc, je to návod, ako na to.