Cesta predavača: Predajná cesta: váš sprievodca k uzatváraniu väčšieho počtu obchodov s N.E.A.T. predajom

Recenzie čitateľov

Recenzie na knihu „The Seller's Journey“ od Richarda Harrisa ju označujú za základné čítanie pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú zlepšiť svoje zručnosti a uzavrieť viac obchodov. Čitatelia si pochvaľujú jej praktické postrehy, zameranie na budovanie dôvery a jasný, zrozumiteľný štýl písania. Dôraz, ktorý kniha kladie na pochopenie skúseností kupujúceho a poskytovanie praktických predajných stratégií, ako sú napríklad šablóny e-mailov, ďalej zvyšuje jej hodnotu. Celkovo sa kniha opisuje ako svieži pohľad na moderný predaj, ktorý integruje osvedčené zásady aj inovatívne techniky.

⬤ Praktické postrehy a praktické rady.
⬤ Dôraz na budovanie dôvery a pochopenie skúseností kupujúceho.
⬤ Jasná štruktúra s dobre definovanými fázami predajného procesu.
⬤ Obsahuje užitočné nástroje, ako sú e-mailové šablóny a taktické tipy.
⬤ Prístupný štýl písania, vďaka ktorému je obsah ľahko stráviteľný.
⬤ Zameriava sa na myslenie aj konkrétne techniky na zlepšenie predajných zručností.

⬤ Niektorí môžu považovať koncepty za opakujúce sa, ak už poznajú existujúce predajné metodiky.
⬤ Niekoľko čitateľov môže uprednostniť pokročilejšiu alebo hlbšiu analýzu zložitých predajných scenárov.

(na základe 33 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Obsah knihy:

Ak si myslíte, že podnikanie nie je osobné, zamyslite sa ešte raz.

Aj keď umelá inteligencia zmení prostredie predaja, keď pracujete v predaji, pracujete s ľuďmi. A v týchto vzťahoch je potrebné zachovať určitú úroveň ľudskosti. To znamená, že sa musíte orientovať podľa ega, dôvery a rozdielnych názorov. A hoci vašou úlohou môže byť uskutočniť predaj, práve taktiky, ktoré do hry vkladáte, formujú váš vzťah s kupujúcim a podporujú jeho cestu. Vytvorte lepšiu nákupnú skúsenosť a začnite uzatvárať viac tržieb. Richard Harris s viac ako dvadsaťročnými osobnými skúsenosťami v oblasti školení predaja, prevádzky a vedenia predaja je pripravený vám s tým pomôcť.

Cesta predajcu je sprievodca Richardovou filozofiou, metodikou a procesom predaja N. E. A. T. Spojením svojich trinástich predajných taktík s poznatkami z psychológie a vlastného života vám Harris poskytuje predajný kompas, ktorý vám pomôže zorientovať sa na vašej vlastnej ceste a vniesť do tohto procesu svoje vlastné autentické ja. Objavte, ako dosiahnuť, aby vám klienti dôverovali a vy ste si tak získali právo klásť správne otázky v správnom čase. A naučte sa, ako najlepšie integrovať tieto stratégie do svojich už zavedených systémov. Tieto metódy, vrátane scenárov z reálneho sveta, ktoré pomáhajú priblížiť jeho prístup, sú povinnou súčasťou príručky každého predajcu a pomáhajú nám všetkým vrátiť do predaja ľudskosť.

Richard Harris spôsobil revolúciu v prístupe predajcov k svojej profesii. S knihou Cesta predajcu vám túto revolúciu dáva priamo do rúk. Ak ste pripravení myslieť inak a vniesť do predaja celé svoje ja, táto kniha je určená práve vám.