Aplikácie štíhlej výroby v predaji: Ako manažér predaja aplikoval nástroje Lean na predajné procesy a prekročil svoje ciele

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals

Obsah knihy:

Za posledné desaťročie pomohli metódy a nástroje štíhlej výroby výrobným organizáciám výrazne zvýšiť úroveň produktivity tým, že sa zamerali na údaje, systematickú elimináciu plytvania a zlepšenie toku. V súčasnosti mnohé nevýrobné organizácie uplatňujú výkonné metódy a nástroje na zlepšovanie procesov používané v rámci techník Lean.

Táto kniha ilustruje aplikácie metód a nástrojov Lean aplikované na celý rad predajných organizácií a procesov. Vďaka diskusii o týchto nástrojoch v rôznych prostrediach predaja môžu vedúci predajných tímov začať chápať, ako sa tieto metódy a nástroje dajú aplikovať v ich organizáciách.

Prostredníctvom jedinečného a ľahko čitateľného príbehu frustrovaného vedúceho predajného tímu, ktorý objavil silu týchto nástrojov, autori predkladajú presvedčivé argumenty, prečo začať používať Lean v predajných organizáciách; a ilustrujú objavovanie, aplikáciu a transformáciu predajných procesov. Je to ideálna kniha pre manažérov predaja, vedúcich predajných tímov a študentov obchodného vzdelávania.