Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je všeobecne dobre prijímaná pre svoju dôkladnosť a informatívny obsah, čo z nej robí cenný zdroj informácií najmä pre záujemcov o komerčné nehnuteľnosti. Niektorí recenzenti sa však domnievajú, že v nej chýbajú inovatívne poznatky pre skúsených odborníkov a nemusí účinne riešiť potreby investorov.
Výhody:Cenné informácie, informatívny a dôkladný obsah, odporúčame pre začiatočníkov a tých, ktorí sa usilujú o kariéru v oblasti komerčných nehnuteľností.
Nevýhody:Suchý štýl písania, nemusí poskytnúť nové poznatky pre skúsených obchodníkov, zdĺhavé na množstvo obsiahnutého obsahu, nevhodné predajné taktiky pre informovaných investorov.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
How to Succeed in Commercial Real Estate
Obsah knihy:
Aktualizované a rozšírené tretie vydanie knihy Ako uspieť v komerčných nehnuteľnostiach je komplexnou praktickou príručkou pre tých, ktorí uvažujú o vstupe do oblasti komerčných nehnuteľností, a pre tých, ktorí v tejto oblasti práve začínajú, ako aj pre skúsených maklérov a manažérov predaja, ktorí chcú zhodnotiť a posilniť svoje súčasné stratégie týkajúce sa ponúk, rokovaní, zmlúv a predaja.
Táto kniha poskytuje jednoduchý prehľad o podnikaní v oblasti predaja a prenájmu komerčných nehnuteľností vrátane pokrytia štyroch hlavných špecializovaných oblastí - maloobchodu, kancelárií, priemyslu a investícií -, ako aj kríženia a nových špecializácií. Namiesto toho, aby autor do predaja pumpoval prístup "rýchleho zbohatnutia", ukazuje maklérom, že nemusia obetovať bezúhonnosť a etiku, aby zostali konkurencieschopní a orientovaní na obchod.
Kniha obsahuje podrobné pokrytie.
⬤ Výber spoločnosti a špecializácie.
⬤ Predajné stratégie a predajné body špecifické pre komerčné nehnuteľnosti vrátane praktických návrhov, ako čeliť iným maklérom.
⬤ Dôležitosť zamerania sa na exkluzívne ponuky, ako nájsť a získať najlepších záujemcov a najúčinnejšie stratégie marketingu nehnuteľností.
⬤ Štandardné časti a body rokovaní o zmluvách a formulároch vrátane dohôd o zálohe, nájomných zmlúv, opcií, zoznamov, protinávrhov a rozpisov poplatkov.
⬤ Nájomné a spôsob jeho výpočtu a vyčíslenia vrátane trojnásobného čistého, modifikovaného čistého, hrubého a plnohodnotného prenájmu.
⬤ Technické znalosti vrátane agentúr, práva, oceňovania, daní, územného plánovania, prieskumov, environmentálnych prieskumov, investičných analýz, porovnávania rizík, výmen, financovania a správy nehnuteľností.
⬤ Prospech a nevýhody osamostatnenia sa a ako sa rozhodnúť, či je to pre vás správny krok.
Autor je napísaný pútavým, priamočiarym štýlom a delí sa s vami o množstvo ďalších praktických poznatkov, ktoré nazbieral počas viac ako štyridsiatich rokov v tomto odbore.
