30 dní k úspechu v predaji: Dňa 30 dní: budujte ziskovejšie vzťahy, uzatvárajte viac obchodov a získavajte viac príležitostí na podnikanie

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 7 hlasoch.

Pôvodný názov:

30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business

Obsah knihy:

Len za jeden mesiac si môžete osvojiť zručnosti, nástroje a techniky, ktoré vám pomôžu premeniť viac potenciálnych zákazníkov na lojálnych, zvýšiť predaj a získať väčšiu radosť z tejto skúsenosti.

Kniha 30 dní k úspechu v predaji, usporiadaná do každodenných lekcií o rozhodujúcich stratégiách predaja, je vaším plánom, ako dosiahnuť, aby bol predaj pohodlnejší, uspokojujúcejší a prínosnejší. Bez ohľadu na to, čo predávate - výrobok, službu, nápad alebo nový smer - musíte pochopiť hodnotu svojej ponuky a podeliť sa o ňu spôsobom, ktorý ľudí presvedčí o účasti. Väčšina dnešných rád o predaji sa však sústreďuje na predajcu, nie na zákazníka, a zahŕňa agresívne techniky cold-callingu a upsellingu. Niet divu, že toľko ľudí nemá rado predaj... a prečo toľko ľudí nemá rado, keď sa im predáva. Našťastie existuje aj iná cesta - cesta k predaju orientovanému na zákazníka, so zameraním na hodnotu, služby a dlhodobé vzťahy.

Meridith Elliott Powellová, ktorú spoločnosť LinkedIn označila za jednu z 20 najlepších predajných odborníkov, ktorých treba sledovať, vás oboznámi s kritickými stratégiami pre udržateľný úspech v oblasti predaja zameraného na vzťahy. Po prvé, získate pevné základy v prístupe k predaju - od prípravy na prvé stretnutie s potenciálnym zákazníkom, cez lepšie definovanie svojho štýlu predaja až po efektívnejšie vyjadrenie pridanej hodnoty vašej osoby a vášho produktu alebo služby. Ďalej si osvojíte odborné znalosti v oblasti predajných rozhovorov, zdokonalíte svoje posolstvo, spôsob podania a zručnosti počúvania. Nakoniec si osvojíte umenie následnej kontroly, čím zabezpečíte spokojnosť zákazníka, získate viac odporúčaní, rozšírite svoju ponuku a budete pokračovať v diskusiách.

Čítaním lekcií a každodenným plnením podnetov do denníka a akčných bodov budete postupne zlepšovať svoje predajné zručnosti, takže na konci mesiaca sa budete cítiť istejší vo svojich schopnostiach a vo svojom prirodzenom predajnom štýle, budete viac zapálení pre svoju prácu a budete mať viac možností predávať so zámerom a účinne.