Zvládnutie technického predaja: Príručka predajného inžiniera, štvrté vydanie

Recenzie čitateľov

Kniha „Mastering Technical Sales“ je vysoko cenená ako základný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti predpredaja, pretože poskytuje cenné poznatky, školenia o zručnostiach a osvedčené postupy. Niektorí čitatelia však považujú štýl písania za suchý a obsahu občas chýba súdržnosť.

⬤ Cenný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti presales
⬤ zahŕňa základné zručnosti a usmernenia
⬤ obsahuje úlohy na rozvoj zručností
⬤ je uznávaná ako povinná referencia pre túto oblasť
⬤ je prínosná pre nováčikov aj skúsených odborníkov.

Štýl písania je vnímaný ako suchý; niektorým častiam môže chýbať súdržnosť, takže čitateľom nie sú jasné hlavné body.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition

Obsah knihy:

Tento knižný bestseller - teraz už štvrté vydanie - sa stal zlatým štandardom pre predajných inžinierov, ktorí sa zaoberajú technickou stránkou procesu predaja a nákupu a sú ľuďmi, ktorí vedia, ako všetko funguje. Pomôže vám zorientovať sa v zložitom a neustále sa meniacom technickom prostredí predaja a stať sa efektívnym sprostredkovateľom medzi obchodnými/komerčnými záujmami a technickými detailmi, ktoré podporujú predaj. Príručka, ktorú napísal jeden z najväčších odborníkov v tejto oblasti, predstavuje všetko, čo potrebujete na zlepšenie svojich zručností a zvýšenie svojej hodnoty pre predajný tím. Kapitoly sú napísané modulárne, takže si môžete vybrať témy, ktoré sú pre vás momentálne najdôležitejšie - alebo ich sledovať v poradí, pretože na seba nadväzujú a poskytujú vám kompletný prehľad od A po Z o vašej úlohe. Každá kapitola je dostatočne krátka na to, aby ste si ju mohli prečítať za 10 - 15 minút a poznatky aplikovať na druhý deň. Nájdete v nej praktické rady, prípadové štúdie a anekdoty ilustrujúce témy so skúsenosťami, pozitívnymi aj negatívnymi. Kniha vám pomôže: pochopiť jedinečnú úlohu obchodného inžiniera, od širšieho záberu až po nuansy tejto práce.

Rozvíjajte zručnosti potrebné na to, aby ste sa stali cenným konzultantom pre svoj tím a tím zákazníkov.

Využívajte osvedčené postupy na vytváranie a vypĺňanie víťazných RFP.

Efektívne začleňovať globálne postupy do svojich každodenných činností.

Zvýšte svoju schopnosť myslieť na strategickejšej úrovni.

Staňte sa dôveryhodným poradcom pre výkonných zákazníkov. S týmto kompletne aktualizovaným a rozšíreným vydaním knihy Mastering Technical Sales v ruke dosiahnete lepšiu mieru víťazstva, zažijete vyššiu spokojnosť zákazníkov, dosiahnete ciele v oblasti príjmov a pocítite väčšie uspokojenie z práce. Novo pridané a prepracované kapitoly vás prevedú dnešnými výzvami vrátane vplyvu cloudu a všetkého ako služby, nových modelov predaja (mesačné vs. ročné záväzky príjmov) a virtualizácie a automatizácie, ktoré sú teraz súčasťou sveta obchodného inžiniera. Táto kniha je nevyhnutným zdrojom informácií pre nových aj skúsených predajných inžinierov v rámci dodávateľov technického softvéru, hardvéru, strojárstva a stavebníctva, spolu s manažmentom a vedením týchto organizácií a pre všetkých, ktorí musia prezentovať, predvádzať alebo predávať hi-tech predmety, aby sa uživili.