Dôveryhodný poradca predajného inžiniera

Recenzie čitateľov

Čitatelia si knihu veľmi pochvaľujú, najmä tí, ktorí pracujú na pozíciách predajcov softvéru a inžinierov pred predajom. Je považovaná za základný zdroj informácií na zlepšenie predajných techník a nadviazanie pevných vzťahov s klientmi. Mnohí čitatelia ju odporúčajú pre jej praktické činnosti a postrehy, hoci niektorí považujú niektoré cvičenia za nudné.

Nevyhnutné pre inžinierov predaja softvéru, poskytuje cenné poznatky, ľahko sa sleduje, obsahuje prospešné praktické aktivity, veľmi odporúčané skúsenými odborníkmi.

Niektoré aktivity považujú za nudné alebo otravné a niekoľko čitateľov má pocit, že obsah knihy mohol byť pre nich užitočný na začiatku ich kariéry.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Trusted Advisor Sales Engineer

Obsah knihy:

Vedúci pracovníci v oblasti predaja a predajného inžinierstva na celom svete použili za posledných dvadsať rokov označenie Trusted Advisor už stokrát. V skutočnosti však bez veľkého vysvetľovania neznamená až tak veľa.

Možno práve teraz premýšľate nad niektorými z týchto otázok. Stať sa dôveryhodným poradcom nie je také jednoduché, ako to znie, a preto sa o to toľko organizácií buď nikdy nepokúša, alebo sa o to pokúša polovičato. Dôveryhodný poradca - dve slová, päť slabík a pätnásť písmen skrývajú obrovskú zložitosť.

Vôbec po prvýkrát teraz existuje kniha, ktorá je špeciálne navrhnutá tak, aby jednotlivý obchodný inžinier začal cestu k tomu, aby sa stal dôveryhodným poradcom. Prvá časť sa zaoberá tým, ako definovať a skutočne merať dôveru u svojich klientov. Druhá časť sa zaoberá praktickými aspektmi súvisiacimi s budovaním dôvery prostredníctvom objavovania, prezentácií, ukážok a všetkých ostatných štandardných činností SE.

Tretia časť skúma, ako začať a zaviesť to všetko do praxe - pre jednotlivcov aj pre tímy SE. Toto nie je jedna z tých malých 40-stranových elektronických kníh. Je to viac ako 150 strán myšlienok, nápadov, osvedčených postupov a reálnych príkladov založených na desiatkach klientov a tisícoch študentov, ktorí už absolvovali workshop.

⬤  Poznámka Paperback je preformátovaná verzia pôvodnej elektronickej knihy, ktorá obsahuje len niekoľko drobných úprav a aktualizácií s údajmi z rokov 2021-22. ⬤