Zosúladenie stratégie a predaja: Stratégia a stratégia v oblasti predaja: voľby, systémy a správanie, ktoré vedú k efektívnemu predaju

Recenzie čitateľov

Kniha „Aligning Strategy and Sales“ od Franka Cespedesa poskytuje komplexný prehľad o tom, ako efektívne integrovať predaj a stratégiu organizácie. Spája v sebe teóriu a praktické poznatky, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre jednotlivcov na všetkých úrovniach podniku. Nemusí však uspokojiť čitateľov, ktorí hľadajú hĺbkový prieskum konkrétnych tém.

⬤ Ponúka solídny prehľad, vďaka čomu je užitočná pre nováčikov v oblasti predaja a pre tých, ktorí si chcú rozšíriť svoje chápanie predajných úloh.
⬤ Pôsobí ako kontrolný zoznam pre skúsených vedúcich pracovníkov, ktorým pomáha vyhodnotiť osvedčené postupy.
⬤ Poskytuje skôr praktické, reálne rady než nejasné koncepty.
⬤ Vysoko odporúčaný pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja a poskytuje praktické taktiky.

⬤ Perspektíva na vysokej úrovni môže u čitateľov zanechať túžbu po väčšej hĺbke v konkrétnych témach.
⬤ Niektoré časti môžu byť rozvláčne a mimo témy, čo spôsobuje zmätok.
⬤ Nemusí zodpovedať očakávaniam tých, ktorí hľadajú špičkové manažérske myslenie.
⬤ Kritizované za všednosť alebo chýbajúcu ucelenú štruktúru.

(na základe 44 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors That Drive Effective Selling

Obsah knihy:

Najlepšia predajná kniha roka -- časopis Strategy+Business

Tá priepasť medzi predajným úsilím a stratégiou vašej spoločnosti? Je skutočná - a predstavuje obrovskú zraniteľnosť. Táto kniha sa zameriava na riešenie tejto medzery, a to konkrétne a s ohľadom na relevantný výskum.

V knihe Aligning Strategy and Sales (Zosúladenie stratégie a predaja) vás profesor Harvard Business School Frank Cespedes pripraví na prepojenie vašich iniciatív v oblasti predaja so strategickými cieľmi. Cespedes ponúka plán, ako formulovať stratégiu spôsobom, ktorému ľudia v teréne rozumejú a ktorý podporí správanie potrebné pre ziskový rast. Bez tohto zosúladenia budú vedúci pracovníci tlačiť na lepšiu realizáciu, keď potrebujú lepšiu stratégiu, alebo meniť strategické smerovanie s veľkými nákladmi a zmätkami, keď by sa mali sústrediť na základy realizácie predaja.

Vďaka premysleným, jasným a pútavým príkladom poskytuje kniha Zosúladenie stratégie a predaja rámec na diagnostikovanie a riadenie základných pák, ktoré sú k dispozícii pre efektívny predaj v každej organizácii. Poskytne vám know-how a nástroje, ktoré vám umožnia prejsť od myšlienok k činom a vybudovať predajné úsilie spojené s jedinečnými cieľmi vašej firmy, nie so všeobecným vzorcom predaja.

Cespedes ukazuje, ako predajné úsilie ovplyvňuje všetky prvky tvorby hodnoty v podniku, či už ide o začínajúcu firmu, ktorá sa snaží rozšíriť, alebo o zavedenú firmu, ktorá chce naštartovať nový rast. Kniha poskytuje kľúčové poznatky, ktoré vám pomôžu optimalizovať činnosti vašej firmy v oblasti riadenia zákazníkov, a tak zlepšiť predaj a stratégiu.