Riadenie predaja, ktoré funguje: Ako predávať vo svete, ktorý sa nikdy neprestane meniť

Recenzie čitateľov

Kniha získala zmiešané recenzie, pričom mnohí chválili jej hĺbku, praktickosť a komplexné pokrytie tém riadenia predaja. Niektorí recenzenti ju však považovali za sklamanie, pričom poukazovali na učebnicový štýl písania a nedostatok nových, praktických poznatkov.

Dobre preskúmaná a komplexná, pokrýva všetky fázy riadenia predaja, praktické príklady, prístupné písanie, hlboké koncepty a ponúka cenné usmernenia pre vedúcich pracovníkov a manažérov predaja.

Niektorí čitatelia považovali štýl písania za suchý a učebnicový, chýbali im svieže myšlienky a mali pocit, že ponúka príliš veľa všeobecných informácií bez praktických postrehov na okamžité zlepšenie.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Obsah knihy:

Profesor Harvard Business School Frank Cespedes ponúka v tomto prehľadnom, na výskume založenom sprievodcovi pre manažérov predaja základné stratégie, ako prosperovať v odvetví, ktoré sa nikdy neprestáva meniť.

⬤ Plný zasvätených prípadových štúdií zo širokého spektra spoločností - od začínajúcich až po veľké organizácie.

⬤ Praktické, jasné rady, diagnostika a návody na použitie.

⬤ Oddeľuje fakty od fikcie, pravdu od mýtov o tom, čo vedie predajcov k úspechu.

⬤ Metódy založené na výskume, čo je vzácne v kategórii, ktorá je plná humbugu, módnych trendov a takzvaných myšlienkových vodcov.

Publikum:

⬤ Manažéri predaja.

⬤ Manažéri, ktorí dohliadajú na predajnú funkciu alebo s ňou spolupracujú.

⬤ Predajcovia, ktorí chcú pochopiť, ako ich predajná úloha zapadá do širšej spoločnosti.