Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách na knihu Crush Price Objections sa vyzdvihuje ako vynikajúci zdroj informácií pre predajcov, ktorí chcú efektívne riešiť cenové námietky tým, že sa zamerajú na hodnotu, a nie len na cenu. Čitatelia oceňujú priamy prístup, praktické príklady a postrehy Toma Reillyho. Mnohí recenzenti odporúčajú opakované čítanie materiálu, aby si plne osvojili množstvo informácií, ktoré prináša.
Výhody:⬤ Komplexné stratégie na riešenie cenových námietok.
⬤ Zameranie na predaj hodnoty namiesto ceny.
⬤ Praktické príklady a prípadové štúdie.
⬤ Jednoduché čítanie a pochopenie.
⬤ Cenné postrehy, ktoré sú použiteľné v rôznych predajných situáciách.
Nevýhody:⬤ Niektorí čitatelia si možno budú musieť knihu prečítať viackrát, aby plne pochopili jej obsah.
⬤ Nie je prínosom pre tých, ktorí pri predaji neuprednostňujú kvalitu a služby zákazníkom.
(na základe 14 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Obsah knihy:
Držte si cenovú hranicu pri každej transakcii - od popredného odborníka na predaj s pridanou hodnotou
V súčasnosti sa zdá, že sme stále na trhu kupujúcich. Ale aj v čase, keď sa slovo hodnota používa zameniteľne so slovom lacný a internet je rajom lovcov výhodných ponúk, existujú spôsoby, ako môžu profesionáli v oblasti predaja opäť získať prevahu.
V knihe Rozdrviť cenové námietky Tom Reilly, autor bestselleru Predaj s pridanou hodnotou, učí v praxi overené taktiky, ako zaujať zákazníkov s cenou a udržať hranicu klesajúcich ziskov. Poskytuje tipy a taktiky pre:
⬤ Vypracovanie protiútoku na cenové námietky pred stretnutím s kupujúcimi.
⬤ Využívanie otázok a presvedčivých prezentácií na odklonenie rozhovoru od témy ceny.
⬤ Zničenie cenových námietok, ak sa objavia.
⬤ Pochopenie, prečo a kedy zvýšiť ceny.
⬤ Vytváranie víťazných ponúk - na papieri a online.
Kniha Rozdrviť cenové námietky vám ponúka taktickú podporu, ktorú potrebujete na to, aby ste sa zamerali konkrétne na cenový odpor s cieľom dosiahnuť maximálny zisk v tých najnáročnejších podmienkach. Nechajte Toma Reillyho, aby vám ukázal, ako prestať vyjednávať - a začať uzatvárať obchody.
