Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách na knihu „Predaj s pridanou hodnotou“ sa v prevažnej miere chvália jej praktické poznatky a účinné techniky predaja, najmä zameranie na komunikáciu hodnoty a diferenciáciu na konkurenčných trhoch. Čitatelia považujú obsah za zrozumiteľný a použiteľný v rôznych predajných situáciách, čo zlepšuje ich prístup k interakcii so zákazníkmi. Mnohí vyzdvihujú komplexný charakter poskytnutých usmernení, čím ju označujú za kľúčový zdroj informácií pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
Výhody:⬤ Prehľadné a praktické príklady
⬤ reliabilný obsah
⬤ komplexné usmernenie k procesu predaja
⬤ účinné stratégie komunikovania hodnoty
⬤ použiteľné v rôznych predajných kontextoch
⬤ pomáha zlepšiť komunikáciu so zákazníkmi a predajné zručnosti
⬤ vrelo odporúčame pre predajných profesionálov a organizácie.
Nevýhody:⬤ Niektorým čitateľom sa môže zdať, že zameranie na koncepty pridanej hodnoty nie je priamo aplikovateľné na každú predajnú situáciu
⬤ očakávania sa môžu líšiť v závislosti od individuálnych skúseností v predaji
⬤ možno menej príťažlivé pre tých, ktorí hľadajú tradičnejšie, na trikoch založené predajné stratégie.
(na základe 25 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
Obsah knihy:
Globálna príručka, ktorá odštartovala revolúciu v hodnotovom predaji - teraz aktualizovaná pre dnešný trh
„Hodnota“ je viac ako len cena. Dobrí predajcovia to chápu a vedia, čím sa ich produkty odlišujú od produktov konkurencie. V prvom vydaní knihy Predaj s pridanou hodnotou sa guru tohto odvetvia Tom Reilly zaoberal najčastejším problémom, s ktorým sa predajcovia stretávajú: prekonávaním obáv zákazníkov z ceny. Táto kniha sa stala celosvetovou príručkou pre predaj s pridanou hodnotou. Odvtedy sa odvetvie - a svet - dramaticky zmenilo. Vývoj technológií vrátane aplikácií na porovnávanie cien a vyhľadávačov teraz poskytuje zákazníkom viac informácií ako kedykoľvek predtým, čo značne sťažuje oceňovanie a predaj vášho produktu. Okrem toho mileniáli, ktorí v súčasnosti tvoria najväčšiu populáciu zamestnancov, uprednostňujú iné postupy ako predchádzajúce generácie. Toto aktualizované štvrté vydanie Reillyho klasickej príručky skúma najnovšie trendy a technológie, ktoré ovplyvnili trh, a poskytuje odborné rady, ako využiť súčasné technológie na zvýšenie predaja.
Predaj s pridanou hodnotou, 4. vydanie ponúka osvedčené stratégie a taktiky, ktoré vám pomôžu nielen uzavrieť viac predajov, ale aj zlepšiť opakované obchody bez kompromisov v oblasti ceny. Naučíte sa, ako predvídať potreby, želania a obavy kupujúcich od samého začiatku predajného procesu. Kniha ukazuje, ako ziskovejšie konkurovať predajom hodnoty, nie ceny.
