Vysokoziskový prieskum: Výkonné stratégie na vyhľadávanie najlepších potenciálnych zákazníkov a dosahovanie prelomových predajných výsledkov

Recenzie čitateľov

Kniha Marka Huntera „High-Profit Prospecting“ je praktická príručka pre profesionálov v oblasti predaja zameraná na efektívne techniky vyhľadávania. Recenzenti oceňujú jej jednoduchý štýl písania, praktické rady a bohatý obsah, vďaka čomu je vhodná pre nováčikov aj skúsených predajcov. Mnohí chválili jej postrehy o rozlišovaní potenciálnych zákazníkov a budovaní dôvery u potenciálnych zákazníkov, niektorí však poznamenali, že sa zaoberá známou problematikou bez toho, aby prezentovala prevratné myšlienky. Niekoľko recenzentov sa tiež stretlo s problémami s tlačovými chybami vo svojich výtlačkoch.

⬤ Jasné a praktické rady týkajúce sa techník vyhľadávania nových zákazníkov.
⬤ Priamočiary, pútavý štýl písania.
⬤ Praktické tipy a zoznamy, ktoré šetria čas.
⬤ Zaoberá sa tradičnými aj modernými metódami vyhľadávania vrátane sociálnych médií.
⬤ Ponúka nástroje na rozlíšenie potenciálnych zákazníkov, potenciálnych zákazníkov a zákazníkov.
⬤ Relevantné pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

⬤ Niektorý obsah môže byť pre skúsených predajcov základný alebo známy.
⬤ V niekoľkých exemplároch sa vyskytli výrazné chyby v tlači vrátane duplicitných a chybne vytlačených strán.

(na základe 159 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

Obsah knihy:

Vyhľadávače a sociálne médiá určite zmenili spôsob, akým sa dnes vytvárajú potenciálne potrubia pre predajcov, ale samotná životaschopnosť potrubia sa nezmenila. Aj dnes je kľúčom k úspechu každého predajcu jeho potrubie potenciálnych zákazníkov.

Špičkoví výrobcovia stále vyhľadávajú potenciálnych zákazníkov. Všetci. V.

Time. Kupujúci sa však vyvinuli, preto sa musí vyvinúť aj váš prospekting.

V knihe High-Profit Prospecting odborník na predaj Mark Hunter rúca nákladné mýty o prospektovaní a odstraňuje nejasnosti o tom, čo dnes funguje. Tento povinný zdroj informácií pre predajcov v každom odvetví vám pomôže spojiť nové stratégie s osvedčenými postupmi, ktorých sa mnohí, žiaľ, vzdali (čo je pre nich veľkou záhubou): - nájsť lepšie potenciálnych zákazníkov a rýchlo ich kvalifikovať- vymeniť studené volanie za informované volanie- prispôsobiť načasovanie a posolstvo- zanechať skvelú hlasovú správu a vytvoriť presvedčivý e-mail- efektívne využívať sociálne médiá- využiť odporúčania- prekonať strážcov a otvoriť nové dvere- a viacPre predajcov je vyhľadávanie stále kráľom.

Prevezmite späť kontrolu nad svojím potrubím a dosiahnite úspech!