Vysokoziskový predaj: Výhody predaja bez kompromisov v cene

Recenzie čitateľov

Kniha Marka Huntera „High-Profit Selling“ je všeobecne oceňovaná pre svoje praktické a realizovateľné stratégie predaja, ktoré sa zameriavajú na predaj založený na hodnote, a nie na cenovú súťaž. Mnohí recenzenti vyzdvihujú Hunterov priamy prístup, pútavý štýl písania a schopnosť knihy osloviť skúsených profesionálov v oblasti predaja aj nováčikov. Niektorí však kritizujú predpoklad, že maximalizácia zisku je nevyhnutná pre všetkých predajcov, a tvrdia, že mnohí sú viazaní firemnými politikami a štruktúrami provízií, ktoré neuprednostňujú zisk rovnakým spôsobom, ako navrhuje Hunter.

⬤ Kniha ponúka praktické, uskutočniteľné rady a stratégie na zlepšenie predajných techník
⬤ zdôrazňuje predaj založený na hodnote a budovanie dlhodobých vzťahov so zákazníkmi
⬤ je dobre organizovaná a ľahko sa v nej orientuje
⬤ obsahuje príklady z reálneho sveta a zrozumiteľné anekdoty
⬤ podporuje rastové myslenie v oblasti tvorby cien a zisku.

⬤ Niektorí čitatelia sa domnievajú, že premisa maximalizácie zisku nezodpovedá realite, s ktorou sa stretávajú mnohí predajcovia
⬤ kritizujú použiteľnosť rád pre tých, ktorých obmedzujú firemné cenové stratégie
⬤ niekoľko recenzentov považuje knihu za trochu rozvláčnu.

(na základe 57 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Obsah knihy:

V snahe pod vysokým tlakom uskutočniť predaj, získať zmluvu a poraziť ostatných uchádzačov sa odborníci na predaj často uchyľujú ku krátkodobým stratégiám, ako je zníženie cien, poskytovanie zliav alebo iné ústupky. Vysokoziskový predaj učí čitateľov prehodnotiť svoj prístup k cieľom predaja - aby nepredávali len väčšie množstvo, ale aby predávali s ohľadom na konečný výsledok.

Vysvetlením, ako sú krátkodobé stratégie deštruktívne pre dlhodobú udržateľnosť podniku, táto kniha otvárajúca oči pomáha čitateľom namiesto toho sústrediť svoju energiu na „ziskový predaj“, ktorý úspešne realizuje zvyšovanie cien výrobkov a zároveň udržiava a posilňuje súčasné vzťahy so zákazníkmi. Naučíte sa, ako sa vyhnúť vyjednávaniu, aktívne počúvať zákazníkov, zosúladiť výhody výrobkov alebo služieb s potrebami a bolesťami zákazníkov, sebavedomo komunikovať hodnotu a uistiť sa, že potenciálni zákazníci to myslia vážne a nenakupujú za cenu.

Príliš veľa predajcov sa domnieva, že predaj za akúkoľvek cenu je lepší ako žiadny predaj. High-Profit Selling ich učí zbaviť sa tejto logiky a namiesto toho realizovať predaj, ktorý uspokojí a pridá hodnotu klientovi aj spoločnosti.