Hodnotenie:
Kniha sa teší veľkej chvále za praktické a prístupné techniky predaja, najmä pre špičkový B2C a B2B predaj. Viacerí recenzenti vyzdvihujú autorove hlboké rady a reálne aplikácie a konštatujú, že poskytuje cenné nástroje na prekonanie bežných predajných problémov. Zážitok z čítania umocňuje aj pútavý štýl písania a zrozumiteľné príklady.
Výhody:⬤ Praktické a použiteľné techniky predaja.
⬤ Jasný pohľad na prekonávanie cenových námietok a zlepšovanie predajných vzťahov.
⬤ Pútavý štýl písania so zrozumiteľnými príkladmi a príbehmi.
⬤ Ponúka okamžité nástroje, ktoré možno implementovať pri predajných prezentáciách.
⬤ Napísal skúsený autor s preukázateľnými skúsenosťami v oblasti predajného koučingu.
Neboli uvedené žiadne významné nedostatky; niektorí čitatelia však môžu mať pocit, že techniky by si mohli vyžadovať určité prispôsobenie na základe individuálnych štýlov predaja.
(na základe 5 čitateľských recenzií)
Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges
Zvládnite 21 ťažkých predajných výziev Zvládnite niektoré z najťažších situácií, s ktorými sa v spotrebiteľskom predaji stretnete.
„Deal With It „ je zdrojom informácií pre profesionálnych predajcov, ktorí chcú zlepšiť svoju hru tým, že zmenia ťažké predajné výzvy na príležitosti na predaj a služby. Táto kniha sa zaoberá takými ťažkými predajnými situáciami, ako sú: Predaj potenciálnym zákazníkom, ktorí chcú uzavrieť dohodu Zvládnutie situácie „Musíme si to premyslieť“ Pomoc zákazníkovi pri „výčitkách kupujúceho“ Zapamätanie si mien potenciálnych zákazníkov Zvládnutie cenových námietok Zvládnutie viacerých zákazníkov súčasne Uzavretie obchodu, keď rozhodujúci subjekt nie je prítomný Rokovanie s ľuďmi, ktorí sú urážliví a/alebo hádaví Odrazenie sa od ťažkého rozhovoru Rokovanie s neúprosným vyjednávačom“.
