Vyjednávanie Excellence: Úspešné uzatváranie dohôd

Pôvodný názov:

Negotiation Excellence: Successful Deal Making

Obsah knihy:

Vyjednávanie Excellence: Jej cieľom je oboznámiť čitateľov s teóriou a osvedčenými postupmi efektívneho vyjednávania. Kniha obsahuje kapitoly od: Príprava a dobré plánovanie úspešného vyjednávania.

Budovanie vzťahov a vytváranie dôvery medzi vyjednávačmi.

Kreatívneho vyjednávania s cieľom vytvoriť vzájomnú hodnotu a výhru pre obe strany.

Pochopenie a jednanie s vyjednávačmi z rôznych kultúr.

Aţ po zvládanie etických dilem. Okrem dôrazu na prepojenie teórie a praxe sa v knihe Negotiation Excellence: Úspešné uzatváranie dohôd obsahuje príklady dohôd, ako napr: Aliancia Renault-Nissan.

Mega fúzia medzi spoločnosťami Arcelor a Mittal Steel.

Kraft Foods'.

Akvizícia spoločnosti Cadbury PLC, Walt Disney Company'.

Rokovania s hongkonskou vládou.

A Komatsu, japonská firma'.

S rokovania s americkou firmou Dresser.