Vyjednávajte, presviedčajte a vytvárajte skvelé dohody

Pôvodný názov:

Negotiate, Persuade and Create Great Deals

Obsah knihy:

Vyjednávanie sa objavuje v našom každodennom živote v mnohých interakciách - na pracovných pohovoroch, pri kúpe domu, dokonca aj pri rozhodovaní, kam ísť na rande, alebo pri diskusii o večierke vášho tínedžera. Od vedúcich pracovníkov sa bežne očakáva, že budú vyjednávať - s predajcami, zákazníkmi a medzi sebou navzájom - bez dostatočného školenia alebo skúseností.

Spoločnosti sa spoliehajú na to, že ich ľudia budú vyjednávať o mnohomiliónových obchodoch, ale neposkytujú im ani základné nástroje na vyjednávanie. Kniha Vyjednávajte, presviedčajte a vytvárajte skvelé dohody prináša špičkový výskum vyjednávania z oblasti neurovedy, evolučnej teórie a behaviorálnej psychológie spolu s rozhovormi a postrehmi s 25 majstrami vo vyjednávaní z oblasti obchodu, politiky, športu a diplomacie.

Poskytujeme nástroje a techniky, ktoré môžu pomôcť vedúcim pracovníkom a profesionálom v oblasti podnikania zlepšiť ich schopnosť vyjednávať dohody, a zároveň stanovujeme rámec, ktorý môže podporiť spoločnosti, ktoré chcú zlepšiť svoje organizačné vyjednávacie schopnosti. Táto praktická príručka, ktorá spája teóriu a prax a obsahuje množstvo príkladov úspešných i neúspešných rokovaní v podnikaní a politike, je neoceniteľným nástrojom, ktorý vás pripraví na ďalšie vyjednávanie.