Vyjednávacie šialenstvo

Pôvodný názov:

Negotiation Madness

Obsah knihy:

O technikách vyjednávania bolo napísaných mnoho kníh, ale všetky boli postavené na hlavu vďaka schopnosti Donalda Trumpa dostať sa do Bieleho domu. Ignoroval všetky precedensy a vzoprel sa dokonca aj vlastnej strane, čím otvoril éru, v ktorej tradície ani precedensy nie sú na dennom poriadku.

Falošné správy sa stali heslom zábavy v ére, keď prezident môže denne posielať svoje vlastné tweety miliónom stúpencov a svetovej tlači a nikto nie je schopný predvídať jeho posolstvo alebo vedieť, ako naň reagovať. V tom, čo by sa dalo označiť za vyjednávacie šialenstvo, Trump podnecuje konfrontáciu do nepriechodných situácií: otvára americké veľvyslanectvo v Jeruzaleme a provokuje severokórejského vodcu hlúpym menom, ktoré však stále iniciuje prvé diskusie medzi severom a juhom.

Ak sa mu nepodarí presadiť svoje želanie v Kongrese, predstiera, že sa vzdáva, hrá sa na človeka, nie na problém, čo je v rozpore s tým, čo hovoria všetky knihy o vyjednávaní, a potom opäť prichádza, aby získal, čo chce. Na každom kroku treba prepísať normy vyjednávania, ktoré sa stalo rovnako politikou ako zábavou, skôr egom ako obsahom, a práve na to sa zameriava kniha Petra Nelsona Vyjednávacie šialenstvo.