Vplyv: Veda a prax

Recenzie čitateľov

Kniha „Vplyv: Psychológia presviedčania“ od Roberta Cialdiniho skúma psychologické princípy, ktoré riadia ľudské správanie a rozhodovanie, najmä v kontexte ovplyvňovania a presviedčania. Poukazuje na kľúčové taktiky používané v marketingu a pri vyjednávaní, čo z nej robí cenné čítanie pre spotrebiteľov aj odborníkov. Zatiaľ čo mnohé recenzie chvália jej postrehy a pútavý štýl, niektoré ju kritizujú za prílišné zjednodušenie alebo opakovanie.

Ponúka fascinujúci pohľad na rozhodovanie a ovplyvňovanie prostredníctvom empirického psychologického výskumu.

Pútavý štýl písania, ktorý udržiava záujem čitateľa vďaka anekdotám a humoru.

(na základe 321 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Influence: Science and Practice

Obsah knihy:

Vplyv: veda a prax je skúmaním psychológie vyhovenia (t.

j. odhalenie, ktoré faktory spôsobujú, že človek povie "áno" na žiadosť iného). Cialdini, napísaný rozprávačským štýlom v kombinácii s vedeckým výskumom, kombinuje dôkazy z experimentálnej práce s technikami a stratégiami, ktoré zozbieral počas práce predajcu, fundraisera, reklamného pracovníka a na ďalších pozíciách vo vnútri organizácií, ktoré bežne používajú taktiku podriadenia sa, aby nás prinútili povedať "áno".

Netrpezlivo očakávaná revízia Vplyv, ktorá sa široko používa na vyučovacích hodinách, ako aj predáva ľuďom úspešne pôsobiacim vo svete obchodu, pripomína čitateľovi silu presviedčania. Cialdini rozdeľuje techniky podriadenia sa do šiestich kategórií na základe psychologických princípov, ktoré usmerňujú ľudské správanie: reciprocita, konzistentnosť, sociálny dôkaz, sympatie, autorita a nedostatok.