Presviedčanie: Revolučný spôsob ovplyvňovania a presviedčania

Recenzie čitateľov

Robert Cialdini v knihe Pre-Suasion skúma, ako ovplyvniť ostatných prostredníctvom strategického nastavenia scény pred samotným prednesením presvedčivého posolstva. Kniha nadväzuje na Cialdiniho predchádzajúce práce, zavádza koncepciu predbežného presviedčania a rozoberá rôzne psychologické princípy, ktoré ovplyvňujú presviedčanie, pričom je podporená mnohými anekdotami a výsledkami výskumu.

Kniha je pútavá a prístupná, plná praktických poznatkov a dobre preskúmaných stratégií. Cialdiniho štýl písania je chválený za to, že je informatívny a zároveň zábavný, vďaka čomu sú zložité psychologické koncepty ľahko pochopiteľné. Čitatelia považujú knihu za prínosnú pre osobné a profesionálne využitie, zlepšenie ich povedomia o technikách presviedčania a zdokonalenie ich vlastných presviedčacích schopností.

Niektorí čitatelia kritizujú knihu za nedostatočnú hĺbku diskusie o etických dôsledkoch prezentovaných presvedčovacích techník. Existujú aj obavy týkajúce sa vedeckej platnosti niektorých výskumných zistení; skeptici poukazujú na to, že niektoré štúdie, najmä v oblasti primingu, boli v akademickej obci spochybnené. Okrem toho niektorí považujú rozsiahle poznámky pod čiarou a odkazy za ťažkopádne, čo odvádza pozornosť od hlavného obsahu.

(na základe 577 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Obsah knihy:

Uznávaný bestseller New York Times a Wall Street Journal od Roberta Cialdiniho - "najväčšieho odborníka na efektívne presviedčanie" ("Harvard Business Review") - vysvetľuje, že nie samotné posolstvo nevyhnutne mení názory, ale.