Hodnotenie:
Kniha „Virtuálny predaj“ ponúka praktické a výskumom podložené stratégie na prispôsobenie sa virtuálnemu prostrediu predaja. Hoci sa zameriava predovšetkým na podnikový predaj B2B, poskytuje cenné poznatky o poradenskom predaji a predaji s porozumením spolu so špecifickými taktikami pre online interakcie, čo z nej robí užitočný zdroj informácií pre skúsených profesionálov v oblasti predaja, ako aj pre tých, ktorí v tejto oblasti začínajú. Napriek tomu, že niektoré recenzie naznačujú, že by mohla byť viac zameraná na väčšie podniky, mnohí čitatelia ju považujú za použiteľnú v rôznych kontextoch predaja.
Výhody:Dobre preskúmané a praktické rady.
Nevýhody:Ponúka stratégie virtuálneho predaja podložené údajmi z predaja a interakcií s kupujúcimi.
(na základe 153 čitateľských recenzií)
Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
"Virtuálny predaj viac ako splnil moje vysoké očakávania. Je založená na výskume, spoľahlivá, praktická a prepracovaná. Ďalší príklad toho, prečo je tím RAIN Group popredným mysliteľom vo svete predajnej stratégie a školení." -Charles H. Green, autor knihy Dôveryhodný poradca.
Od autorov bestsellerov Rainmaking Conversations a Insight Selling.
Chcete nadviazať kontakt s kupujúcimi a získať viac predajov v novom svete virtuálneho predaja?
Chcete sa naučiť, ako rozvíjať silné vzťahy s kupujúcimi virtuálne, viesť majstrovské virtuálne predajné rozhovory a stať sa najvýkonnejším predajcom v tomto novom prostredí?
Nedávne svetové udalosti prevrátili predaj na ruby a podnietili nebývalú úroveň virtuálnej interakcie. V dôsledku toho čelia predajcovia väčším výzvam ako kedykoľvek predtým.
Nemôžete predávať rovnakým spôsobom ako pred rokom 2020. Ak tak urobíte, nedosiahnete rovnaké výsledky. Musíte sa prispôsobiť. Pivot. A zmeniť takmer všetko, čo ste predtým robili. Ak chcete dnes prosperovať v predaji, bude si to vyžadovať, aby ste prešli do nového sveta predaja na diaľku... vezmite "novú normu" útokom.
Zmena nie je jednoduchá.
Či už pracujete v oblasti predaja roky, alebo práve začínate, učenie sa virtuálnemu predaju môže byť zastrašujúce.
Táto kniha od autorov bestsellerov Rainmaking Conversations a Insight Selling pomáha predajcom preplávať týmito neprebádanými vodami.
Vďaka praktickým radám, technikám virtuálneho predaja, ktoré môžete okamžite použiť, a najnovšiemu prelomovému výskumu Virtual Selling: Ako budovať vzťahy, odlíšiť sa a získať predaj na diaľku vás krok za krokom prevedie všetkým, čo potrebujete urobiť, od zvládnutia média až po zdokonalenie vašich virtuálnych predajných zručností. Zistíte, ako prekonať výzvy virtuálneho predaja a dosiahnuť svoje predajné ciele bez osobných stretnutí.
Naučíte sa:
⬤ Veci č. 1, na ktoré sa virtuálni predajcovia musia sústrediť, aby dosiahli vyššiu mieru výhier.
⬤ 4 kľúčové oblasti virtuálneho predaja, ktorých zvládnutie vás odlíši od konkurencie.
⬤ Ako sa poradenský predaj zmenil a ako sa mu musia predajcovia prispôsobiť.
⬤ 4 zásady nadväzovania vzťahov a 20 otázok na budovanie vzťahov online.
⬤ Ako viesť najefektívnejšie virtuálne predajné stretnutia.
⬤ Najlepšie postupy virtuálneho predaja na zvládnutie tohto média vrátane mechaniky stretnutí, nastavenia a technológie.
⬤ Ako odhaliť túžby a trápenia a viesť virtuálne zisťovanie potrieb.
⬤ 17 bežných obchodných faktorov ovplyvňujúcich finančný dopad a ako vytvoriť silný argument návratnosti investícií.
⬤ 5 kľúčov k podaniu silného presvedčivého príbehu online.
⬤ Ako spolupracovať s nákupcami online a nástroje na virtuálne stretnutia, ktoré môžete využiť.
⬤ Kľúč k rastu existujúcich účtov pomocou virtuálnych hodnotových laboratórií.
⬤ 9 návykov extrémnej produktivity na prekonanie rozptýlenia a zvýšenie produktivity predaja.
⬤ Ako predvádzať silné virtuálne predajné prezentácie.
⬤ Prekvapivý výskum o tom, aké faktory najviac ovplyvňujú rozhodovanie kupujúcich a ako si vedú virtuálni predajcovia.
⬤ Ako upútať pozornosť kupujúceho a udržať si vysokú úroveň angažovanosti počas virtuálnych predajných stretnutí.
Navyše získate prístup k exkluzívnym príručkám, kontrolným zoznamom, šablónam a ďalším informáciám, ktoré vám pomôžu uspieť v dnešnom novom predajnom prostredí.
