Vedenie predaja: Základný rámec vedenia na koučovanie obchodných šampiónov, inšpirovanie k dokonalosti a prekonávanie vašich obchodných cieľov

Recenzie čitateľov

Kniha „Sales Leadership“ od Keitha Rosena je vysoko cenená pre svoj praktický a taktický prístup k transformácii vedenia a riadenia predaja. Mnohí recenzenti vyzdvihujú jej účinnosť pri posilňovaní jednotlivcov a tímov, ako aj poskytovanie použiteľných rámcov pre koučovanie. Čitatelia uvádzajú výrazný osobný a profesionálny rast ako výsledok uplatňovania koncepcií z knihy. Vyžaduje si však odhodlanie prečítať si a implementovať prezentované stratégie.

⬤ Poskytuje praktické, použiteľné rámce pre koučovanie a vedenie.
⬤ Umožňuje vedúcim pracovníkom efektívne rozvíjať svoje tímy.
⬤ Obsahuje šablóny a nástroje, ktoré zlepšujú komunikáciu a výkonnosť.
⬤ Podporuje subkultúru koučovania, ktorá vedie k vyššej angažovanosti a výsledkom.
⬤ Vysoko odporúčaná odborníkmi z rôznych odvetví ako „povinné čítanie“ pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja.

⬤ Vyžaduje odhodlanie prečítať si a aplikovať koncepty, aby ste získali skutočný úžitok.
⬤ Pre niektorých môže byť náročné zmeniť svoje zaužívané postupy.

(na základe 71 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Obsah knihy:

„Koučovanie je univerzálny jazyk učenia, rozvoja a zmeny.“Predstavte si pracovisko bez strachu, stresu a obáv. Namiesto toho ste uznávaní ako cenený, prínosný tímový hráč, ktorý neobetuje priority, hodnoty, šťastie ani svoj život pre svoju prácu. Znie to absurdne? Uvážte, že toto je realita v mnohých prosperujúcich organizáciách. Väčšina kníh o vedení sa nevzťahuje na vedenie predajcov. Vedúci pracovníci v oblasti predaja sú jedinečne a nenahraditeľne výnimoční a potrebujú byť koučovaní spôsobom, ktorý je v súlade s ich úlohou, kľúčovými kompetenciami a individualitou, aby dosiahli svoje osobné ciele a ciele spoločnosti. Čo ak môžete úspešne koučovať kohokoľvek za 15, 5 alebo dokonca 60 sekúnd pomocou jednej otázky? Sales Leadership uľahčuje poskytovanie konzistentného koučovania s vysokým účinkom. Zaneprázdnených, starostlivých manažérov to zbaví tlaku a mylnej predstavy, že: „Koučovanie je ťažké, nefunguje a na koučovanie nemám čas.“ Keďže väčšina manažérov nevie, ako koučovať, stávajú sa súčasťou non-stop riešiacej légie frustrovaných hlavných riešiteľov problémov, ktorí zvyknú robiť prácu za iných, vytvárajú závislosť a živia semeno priemernosti. Veľkí lídri firiem prechádzajú od vykonávania práce ľudí k ich rozvoju tým, že sa naučia jazyk koučovania lídrov.

Kniha Sales Leadership je veľmi jednoduchá a poskytuje chronologickú cestu k rozvoju prosperujúcej kultúry koučovania a koučovania lídrov, ktorí rozvíjajú špičkové tímy a majstrov predaja. Pomocou Keithovho intuitívneho LEADS Coaching Framework(TM),koučovacieho rozhovoru pre kritické rozhovory a jeho stratégie Enrollment na vytvorenie lojálnych, jednotných tímov inšpirujete k okamžitej zmene. Teraz sa koučovanie ľahko vpletie do vašich každodenných rozhovorov a obchodného rytmu, takže sa stane prirodzeným, zdravým návykom. Vo svojej oceňovanej knihe Coaching Salespeople Into Sales Champions sa Keith ako prvý Master Certified Coach podelil o svoj osobný koučovací manuál, ktorý je dnes štandardom pre dokonalosť koučovania. O desať rokov neskôr a milión precestovaných míľ odhaľuje vývoj vedenia predaja a majstrovstva v koučovaní prostredníctvom svojich skúseností z práce so spoločnosťami z rebríčka Fortune 5000 a malými podnikmi po celom svete. V vôbec prvej knihe s názvom Vedenie predaja si osvojíte schopnosť:

⬤ Pýtajte sa viac otázok, dávajte menej rád a budujte dôveru a zodpovednosť, aby ste sa mohli spoľahnúť, že ľudia budú robiť svoju prácu.

⬤ Znížte svoju pracovnú záťaž a ušetrite 20 hodín týždenne na neproduktívnych a zbytočných činnostiach.

⬤ Zničte toxické mýty okolo koučovania a odstráňte generačné rozdiely a oddelenia.

⬤ Dosiahnite obchodné ciele, rýchlejšie zvýšte predaj a udržte si viac zákazníkov.

⬤ Vytvárajte súhlas so strategickými zmenami a zlepšujte každodenné ukazovatele výkonnosti.

⬤ Ohodnotiť pripravenosť spoločnosti a zabezpečiť realizáciu úspešnej a udržateľnej iniciatívy koučovania a vytvoriť zdravé a spokojné pracovisko.

"Ľudia vytvárajú myslenie, myslenie formuje správanie, správanie definuje kultúru a nakoniec kultúra určuje úspech. Preto je hlavným cieľom podniku: Urobiť vašich ľudí hodnotnejšími."