Koučovanie predajcov na predajných šampiónov - taktická príručka pre manažérov a vedúcich pracovníkov

Recenzie čitateľov

Kniha Keitha Rosena o koučovaní predaja získala od používateľov prevažne pozitívne recenzie, ktoré vyzdvihujú jej praktické poznatky a použiteľné stratégie pre nových aj skúsených manažérov predaja. Kniha je dobre štruktúrovaná, ľahko stráviteľná a ponúka množstvo informácií relevantných pre moderné riadenie predaja, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre každého, kto zastáva vedúcu funkciu v oblasti predaja.

⬤ Praktické a použiteľné rady
⬤ ľahko stráviteľné a logicky usporiadané
⬤ relevantné pre nových aj skúsených manažérov
⬤ poskytuje rozsiahle koučovacie nástroje a šablóny
⬤ nabáda k nájdeniu vlastného koučovacieho štýlu
⬤ ponúka reálne aplikácie
⬤ dobre prijímaná pre svoje koučovacie stratégie a poznatky o riadení predaja.

⬤ Niektorí čitatelia mali pocit, že niektoré časti obsahu sú ozvenou základnej teórie manažmentu
⬤ niekoľkým sa spočiatku zdala ako sebapropagácia
⬤ niektoré prepisy koučovacích interakcií nerezonovali so všetkými čitateľmi
⬤ túžba po hlbšom preskúmaní niektorých tém, ako je napríklad učiaca úloha kouča predaja.

(na základe 155 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Obsah knihy:

Školenia o predaji nevychovávajú predajných šampiónov, ale manažérov.

Tajomstvo rozvoja tímu vysoko výkonných pracovníkov nespočíva vo väčšom počte školení, ale v lepšom koučovaní. Keď manažéri účinne koučujú svojich ľudí v oblasti osvedčených postupov, kľúčových kompetencií a vnútornej hry koučovania, ktorá rozvíja postoj šampióna, vaše školenie sa stane pevným. S metodikou koučovania Keitha Rosena a osvedčeným koučovacím rámcom L. E. A. D. S. (TM), ktorý používajú špičkové svetové organizácie, dosiahnete, že vaše obchodné a manažérske tímy budú dosahovať lepšie výsledky - rýchlo.

Kniha Koučovanie predajcov na predajných šampiónov je vaším návodom na vytvorenie prosperujúcej kultúry koučovania a vybudovanie tímu špičkových výrobcov. Táto kniha je plná prípadových štúdií, 30-dňovej stratégie obratu pre nedostatočne výkonných pracovníkov, knižnice šablón a scenárov na koučovanie, ako aj stoviek účinných otázok na koučovanie, ktoré môžete okamžite použiť na koučovanie kohokoľvek v akejkoľvek situácii.

Naučíte sa, ako s istotou viesť silné a pútavé koučovacie rozhovory, aby váš tím mohol vyriešiť svoje vlastné problémy a prevziať zodpovednosť za riešenie. Zistíte tiež, ako využiť skutočnú silu pozorovania a poskytovať spätnú väzbu, ktorá vedie k pozitívnym zmenám správania, aby ste mohli úspešne motivovať a rozvíjať svoj tím a každého jednotlivca a rýchlejšie dosahovať obchodné ciele.

Kniha Coaching Salespeople Into Sales Champions, ktorá získala päť medzinárodných ocenení za najlepšie knihy, je taktickou príručkou krok za krokom pre každého manažéra ľudí, ktorý chce:

⬤ zvýšiť predaj, produktivitu a osobnú zodpovednosť a zároveň znížiť svoje pracovné zaťaženie.

⬤ Vykonávať hodnotenia zákazníkov/potenciálu, ktoré zlepšujú presnosť predpovedí, udržanie zákazníkov a odhaľujú nové predajné príležitosti.

⬤ Dosiahnuť dlhodobú návratnosť investícií do koučovania tým, že zabezpečíte, aby bolo vtkané do vášho každodenného obchodného rytmu.

⬤ Navrhnúť, spustiť a udržiavať úspešný interný program koučovania.

⬤ Zmeniť nevýkonných pracovníkov za 30 dní alebo menej.

⬤ Vybudovať hlbšiu dôveru a zvládnuť náročné rozhovory vytvorením súladu okolo cieľov každého človeka a vašich cieľov.

⬤ Koučujte a udržte si svojich najvýkonnejších pracovníkov.

⬤ Spolupracujte intenzívnejšie a komunikujte ako špičkový líder.

Školenie rozvíja predajcov. Koučovanie rozvíja predajných šampiónov. Vaša nová konkurenčná výhoda.