ValueSelling: Zvyšovanie predaja jedným rozhovorom za druhým

Recenzie čitateľov

Kniha má zmiešané recenzie, mnohí chvália jej praktický prístup k predaju a komunikácii, iní ju kritizujú za opakovanie a prílišnú propagáciu služieb autora.

Poskytuje cenný rámec pre predajné rozhovory, ľahko sa číta s praktickými príkladmi, je užitočná pre nových aj skúsených predajcov, je stručná a zároveň informatívna a niektorí ju považujú za neoceniteľný zdroj informácií.

Obsahuje všeobecné koncepty známe z iných kníh o predaji, trpí typografickými chybami, je vnímaný ako sebapropagačný, chýba mu hĺbka príkladov, zdá sa, že je menej použiteľný v kontexte malých podnikov, a skúseným predajcom nemusí poskytnúť nové poznatky.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Obsah knihy:

ValueSelling Zvyšovanie predaja po jednom rozhovore ValueSelling je pozoruhodná príručka pre vedúcich pracovníkov a manažérov v oblasti predaja, ktorí sa snažia efektívnejšie konkurovať.

Autorka Julie Thomasová sa delí o jednoduchý, ale účinný rámec, ktorý pomohol čitateľom získať a neustále si udržiavať víťaznú výhodu, a to vďaka jej raketovému vzostupu na pozíciu generálnej riaditeľky spoločnosti ValueVision Associates. Napísaná pre profesionálov v oblasti predaja, ktorí súťažia v najnáročnejších celosvetových predajných arénach komplexných, špičkových produktov alebo služieb Čitatelia vo všetkých predajných prostrediach nájdu ValueSelling relevantný a ľahko osvojiteľný.

Pragmatická a svižná každá kapitola sa zameriava na konkrétne stratégie na posunutie predaja vpred. Čitatelia, ktorí sú plní prípadových štúdií, taktík a tipov, môžu okamžite využiť ValueSelling a zvýšiť svoj predaj o jeden rozhovor za druhým.