The Power of Value Selling: Zlatý štandard na zvyšovanie príjmov a vytváranie zákazníkov na celý život

Recenzie čitateľov

Kniha „The Power of Value Selling“ od Julie Thomas ponúka nový a praktický pohľad na predaj založený na hodnote, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia potrieb zákazníka a budovania autentických vzťahov. Poskytuje komplexný rámec použiteľný pre rôzne úlohy v cykle príjmov a je dobre hodnotená pre svoje praktické postrehy a príklady z reálneho sveta.

⬤ Ponúka využiteľné poznatky a stratégie uplatniteľné na rôzne úlohy mimo predaja.
⬤ Zdôrazňuje prístupy zamerané na zákazníka, ktoré posilňujú vzťahy a dôveru.
⬤ Poskytuje jasný rámec, ktorý možno ľahko implementovať bez ohľadu na odvetvie alebo úroveň skúseností.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho sveta a prípadové štúdie, ktoré účinne ilustrujú zásady.
⬤ Podporuje zosúladenie funkcií v organizáciách s cieľom zlepšiť výsledky predaja.

⬤ Niektorí môžu považovať obsah za zjednodušený, ak už poznajú predaj založený na hodnote.
⬤ Tí, ktorí majú rozsiahle skúsenosti s predajom, môžu mať pocit, že sa materiál opakuje.
⬤ Zameranie na praktické rámce môže menej osloviť tých, ktorí hľadajú teoretickejšie diskusie o predaji.

(na základe 24 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Obsah knihy:

Budovanie silných prepojení na urýchlenie výsledkov predaja

V knihe The Power of Value Selling: Julie Thomasová, vyhľadávaná školiteľka a líderka v oblasti predaja, prináša vzrušujúci nový pohľad na predaj zameraný na kupujúceho moderným kupujúcim. V knihe sa naučíte techniky predaja založeného na hodnote, aby ste sa stali dôveryhodným obchodným poradcom, ktorý vzbudzuje dôveru v nákupné rozhodnutia napriek nepredvídateľnému obchodnému prostrediu.

Táto praktická príručka na zlepšenie obchodných rozhovorov - takých, ktoré budujú dôveru a medziľudské vzťahy - vám umožní zamerať predajný rozhovor na hodnotu namiesto ceny a identifikovať obchodné problémy, ktoré vytvárajú naliehavosť na uvoľnenie nových predajných príležitostí. Nájdete v ňom tiež:

⬤ Stratégie pre predaj vedúcim pracovníkom, uzatváranie väčšieho počtu obchodov, rozširovanie predajného priestoru, riadenie globálnych účtov a generovanie konzistentných obnovených predajov.

⬤ Metódy budovania dôveryhodnosti a vzťahov s vašimi kupujúcimi spolu s osvedčenými stratégiami vyhľadávania predajcov, aby ste získali čas v ich čoraz viac nabitých kalendároch.

⬤ Spôsoby, ako motivovať kupujúcich k činnosti a zlepšiť presnosť predpovedí predaja prostredníctvom opakovateľného rámca kvalifikácie príležitostí.

⬤ Akcie na zosúladenie vášho motora príjmov a umožnenie všetkým tímom, ktoré sa zaoberajú zákazníkmi, zlepšiť zákaznícku skúsenosť.

Nepostrádateľná príručka pre skúsených odborníkov na príjmy a vedúcich pracovníkov v oblasti B2B predaja, ktorí chcú zvýšiť svoju reálnu výkonnosť, prehĺbiť vzťahy so zákazníkmi a zlepšiť zákaznícku skúsenosť, The Power of Value Selling bude prínosom aj pre začínajúcich predajcov, ktorí hľadajú praktické predajné stratégie fungujúce na konkurenčných trhoch.