Už nikdy nevolajte na studeno: Dosiahnite skvelé výsledky v predaji bez telefonovania na diaľku

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje poznatky o moderných technikách predaja a obhajuje tradičné telefonovanie za studena, pričom presadzuje alternatívne metódy oslovovania potenciálnych zákazníkov. Hoci je chválená za praktické rady a čitateľnosť, niektorí recenzenti ju považujú za opakujúcu sa alebo neoriginálnu a značné výhrady majú k autorovmu zákazníckemu servisu a dodávaniu produktov.

⬤ Ponúka použiteľné stratégie na rozvoj kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov bez studeného telefonovania.
⬤ Dobre napísané a ľahko čitateľné.
⬤ Obsahuje praktické príklady a dôkladné vysvetlenia.
⬤ Užitočné pre jednotlivcov, ktorí chcú zlepšiť svoje predajné procesy.

⬤ Niektorí považujú obsah za základný a príliš sa nelíši od existujúcich znalostí o predaji.
⬤ Početné sťažnosti na slabý zákaznícky servis a problémy s dodávkou produktov.
⬤ Časti knihy sa môžu opakovať.
⬤ Niektoré stratégie nemusia vyhovovať všetkým podmienkam predaja, najmä na menších trhoch.

(na základe 131 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

Obsah knihy:

"Studené volanie má najnižšie percento úspešnosti predajných hovorov. Ak do čítania tejto knihy investujete rovnaké množstvo času ako do telefonovania za studena, vaše percento úspešnosti a váš príjem sa rapídne zvýši." - Jeffrey Gitomer, autor knihy Little Red Bookof Selling

"Dobrých vecí nie je nikdy dosť Prečítajte si túto knihua využite jej obsah "- Anthony Parinello, autor, Selling toVito a Stop Cold Calling Forever

Obchodníci na celom svete sa učia, že coldcalling už nefunguje. Napriek tomu milióny predajcov uviazli v minulosti a používajú predajné techniky dvadsiateho storočia, aby nalákali zákazníkov dvadsiateho prvého storočia. Musí existovať jednoduchší spôsob, ako nájsť potenciálnych zákazníkov - a existuje. Dnešní najúspešnejší predajcovia využívajú moderné technológie, aby k nim priviedli potenciálnych zákazníkov, namiesto toho, aby ich lovili po telefóne alebo klopali na dvere.

Kniha Nikdy viac nevolajte na studeno ponúka praktické alternatívy krok za krokom k tradičnému telefonovaniu na studeno pre predajcov, majiteľov malých podnikov a nezávislých profesionálov, ktorí si aktívne budujú klientsku základňu. Informačný vek predstavuje nekonečné príležitosti na hľadanie potenciálnych klientov bez studeného telefonovania. Systém Franka Rumbauskasa v skutočnosti privádza potenciálnych zákazníkov k predajcovi, a nie naopak. Čitatelia tu nájdu bezkonkurenčné predajné rady o efektívnej sebapropagácii, generovaní nekonečného množstva potenciálnych zákazníkov, o tom, ako získať potenciálnych zákazníkov pomocou e-mailu, o vyhľadávaní zákazníkov na webe, o vytváraní sietí, o vypracovaní účinných návrhov a o mnohých ďalších veciach.

Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) poskytuje marketingové konzultačné a koučovacie služby firmám, ktoré chcú svojim predajcom poskytnúť kvalifikované potenciálne zákazníkov namiesto toho, aby trávili produktívny pracovný čas studeným telefonovaním. Je autorom knihy Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).