Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha Umenie vyjednávať od Michaela Wheelera je komplexným sprievodcom efektívnym vyjednávaním v rôznych situáciách, ktorý obsahuje anekdoty zo skutočného života a praktické postrehy. Čitatelia ocenia jeho zábavný štýl, cenné ponaučenia a dôraz na prispôsobivosť pri vyjednávaní. Vychádza v ústrety rôznym skupinám čitateľov, od bežných čitateľov až po skúsených vyjednávačov, pričom poskytuje rámce a zrozumiteľné príklady na zlepšenie vyjednávacích zručností.
Výhody:Pútavé písanie so zábavnými anekdotami, praktické a relevantné postrehy pre rôzne situácie pri vyjednávaní, účinné usmernenia pre začínajúcich aj skúsených vyjednávačov, kladie dôraz na prispôsobivosť a improvizáciu, obsahuje užitočné zhrnutia na konci kapitol, použiteľné aj mimo formálnych rokovaní.
Nevýhody:Niektorí čitatelia považovali štruktúru za nejasnú, chýbal im ucelený rámec a spomínali, že príklady nemusia spĺňať očakávania prelomových stratégií. Okrem toho niektorí poslucháči audioknihy považovali hlas rozprávača za nepríjemný.
(na základe 69 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Obsah knihy:
Člen svetovo uznávaného Programu vyjednávania na Harvard Law School predstavuje účinný prístup k vyjednávaniu novej generácie.
Člen svetoznámeho Programu vyjednávania na Harvard Law School predstavuje silný prístup novej generácie k vyjednávaniu.
Dlhé roky prevládali dva prístupy k vyjednávaniu: metóda "win-win", ktorej príkladom je kniha Getting to Yes od Rogera Fishera, Williama Uryho a Brucea Pattona, a štýl tvrdého vyjednávania z knihy Herba Cohena You Can Negotiate Anything. Teraz oceňovaný profesor Harvard Business School Michael Wheeler ponúka dynamickú alternatívu k univerzálnym stratégiám, ktoré nezodpovedajú realite skutočného sveta.
Kniha Umenie vyjednávať ukazuje, ako majstri vyjednávači prosperujú tvárou v tvár chaosu a neistote. Nenechávajú sa uväzniť rigidnými plánmi. Namiesto toho chápu vyjednávanie ako proces skúmania, ktorý si vyžaduje neustále učenie, prispôsobovanie a ovplyvňovanie. Ich obratnosť im umožňuje dosiahnuť dohodu, keď by iní uviazli na mŕtvom bode.
Michael Wheeler objasňuje improvizačnú povahu vyjednávania na základe vlastného výskumu a práce s kolegami z Programu pre vyjednávanie. Vysvetľuje, ako sa osvedčené postupy diplomatov, ako sú George J. Mitchell, obchodník Bruce Wasserstein a hollywoodsky producent Jerry Weintraub, uplatňujú pri každodenných transakciách, ako je predaj domu, kúpa auta alebo uzavretie novej zmluvy. Wheeler tiež čerpá ponaučenia o obratnosti a kreativite z oblastí, ako je džez, šport, divadlo a dokonca aj vojenská veda.
