Umenie uzavrieť predaj: Kľúč k rýchlejšiemu zarábaniu peňazí vo svete profesionálneho predaja

Recenzie čitateľov

Kniha Briana Tracyho o technikách predaja je odporúčaná pre začínajúcich aj skúsených predajcov a je oceňovaná pre svoje praktické rady týkajúce sa stratégií uzatvárania obchodov. Hoci mnohí čitatelia považovali obsah za cenný a použiteľný, niektorí poznamenali, že niektoré techniky sa v dnešnom kontexte zdajú byť zastarané alebo rozporuplné. Celkovo kniha slúži ako komplexný sprievodca na zlepšenie predajných zručností.

⬤ Praktické a overené techniky uzatvárania predaja
⬤ ľahko pochopiteľné
⬤ motivačné a inšpiratívne
⬤ odporúčame pre nových aj skúsených predajcov
⬤ môžu výrazne zlepšiť výkonnosť predaja, ak sa aplikujú
⬤ užitočné aj mimo tradičných predajných úloh.

⬤ Niektoré techniky sa môžu zdať zastarané alebo nátlakové
⬤ občasné rozpory v radách
⬤ nedostatočne hlboké informácie o psychológii predaja
⬤ niektorí čitatelia očakávali komplexnejší obsah, než aký poskytuje audio formát.

(na základe 182 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling

Obsah knihy:

Chcete sa naučiť kľúč k úspechu v predaji? Sebavedomie a sebadôvera sú len niektoré faktory, ktoré odlišujú úspešných predajcov od neúspešných. Brian Tracy vám pomôže zvládnuť umenie uzatvárania obchodov.

Brian Tracy ako jeden z najlepších predajcov na svete vie, že schopnosť uzavrieť predaj je kľúčovou zručnosťou, ktorú potrebujú všetci špičkoví predajcovia. Našťastie, uzatváranie predaja je zručnosť, ktorú si možno osvojiť precvičovaním uzatváracích zručností najlepšie platených lídrov predaja v každej firme.

Keď predajcovia postupujú podľa osvedčeného postupu krok za krokom, môžu získať viac objednávok, rýchlejšie a rýchlejšie ako predtým. Prostredníctvom tohto komplexného programu sa Tracy delí o viac ako 50 praktických, každodenných techník na zvýšenie sebadôvery vo svoje predajné schopnosti a zvýšenie ziskov z predaja.

V knihe Umenie uzavrieť predaj sa naučíte:

⬤ Dva hlavné "motivačné" faktory pri uzatváraní predaja.

⬤ Tri "horúce tlačidlá", na ktoré treba tlačiť pri predaji firmám.

⬤ Ako sa vyhnúť piatim jednoduchým chybám, ktoré znamenajú rozdiel medzi úspechom a takmer úspechom.

Bez ohľadu na to, aký výrečný alebo zanietený predajca ste, bez ohľadu na to, aký priateľský je váš úsmev alebo sympatická osobnosť, ak nedokážete uzavrieť predaj, vaše úsilie neprináša nič.

Umenie uzavrieť predaj učí zručnosti, ktoré môže každý použiť na premenu predajného procesu na trvalú výhru. Túto knihu si musí prečítať každý profesionálny predajca, ktorý sa snaží podporiť svoju kariéru a vytvoriť si úspešnú budúcnosť.