Riadenie predaja

Recenzie čitateľov

Kniha je stručnou príručkou o riadení predaja od Briana Tracyho, ktorá ponúka praktické rady a stratégie pre nových aj skúsených manažérov predaja. Recenzenti chvália jej stručnosť, praktické tipy a komplexný prístup k základným témam riadenia predaja.

Stručné a praktické rady, pokrýva široké spektrum základných tém, ľahko sa prenáša a číta, je vhodná pre začínajúcich aj skúsených manažérov, poskytuje cenné poznatky o nábore, riadení a motivácii predajných tímov.

Niektorí čitatelia si želajú viac príkladov z konkrétneho odvetvia a podrobnejšie diskusie o určitých témach; niekoľko čitateľov má pocit, že nemusí poskytnúť dostatočnú hĺbku pre tých, ktorí hľadajú rozsiahle pokrytie riadenia predaja.

(na základe 22 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Management

Obsah knihy:

Objavte 6 kľúčových vlastností, ktoré odlišujú najúspešnejších manažérov a profesionálov v oblasti predaja od ostatných.

Tlak na manažéra predaja je silný. Vzhľadom na úlohu náboru, riadenia a motivácie špičkového tímu vysoko výkonných predajných profesií závisí veľká časť úspechu manažéra predaja od ostatných. Alebo je to tak? Odborník na predaj Brian Tracy strávil desaťročia štúdiom najúspešnejších manažérov predaja a profesionálov v každom odvetví. V tomto nepostrádateľnom zdroji vreckového formátu obsiahol 6 kľúčových charakteristík víťazného predajného tímu. V knihe Riadenie predaja destiluje tieto jednoduché, ale účinné stratégie, aby sa manažéri predaja mohli naučiť, ako:

⬤ Vyberať a získavať predajných šampiónov.

⬤ Stanoviť jasné ciele.

⬤ Vzbudiť jednotný cieľ.

⬤ Motivovať ľudí správnymi stimulmi.

⬤ Vypracovať víťazov prostredníctvom nepretržitého koučovania a školenia.

⬤ Vykonávať hodnotenia výkonnosti, ktoré menia pravidlá hry.

⬤ Prepustite pracovníkov so slabými výsledkami.

A ešte viac. Nenechávajte svoj úspech ako manažér predaja v rukách iných. Ešte dnes sa dozviete, ako môžete zvýšiť efektivitu svojho predajného tímu, zlepšiť jeho výsledky a posunúť sa pritom vo svojej kariére.