Hodnotenie:
Kniha je uznávaná pre svoj komplexný a teoretický prístup k stratégiám vyjednávania, ktorý oslovuje záujemcov o matematické a strategické aspekty vyjednávania. Pre niektorých čitateľov však môže byť náročná pre svoj hutný obsah a teoretické koncepty na vysokej úrovni.
Výhody:Skvelé príklady herných stratégií, odporúčané pedagógmi, nepostrádateľné pre odborníkov, samostatné kapitoly pre ľahšiu orientáciu, poskytuje cenné historické súvislosti, považuje sa za vynikajúcu príručku na zvládnutie vyjednávania.
Nevýhody:Ťažké počiatočné čítanie, prísny kvantitatívny prístup môže byť pre niektorých príliš zložitý a obsah sa považuje za vhodnejší pre študentov než pre praktické využitie pre bežných čitateľov.
(na základe 9 čitateľských recenzií)
The Art and Science of Negotiation
Či už predávate dom, uzatvárate obchodnú dohodu, riešite rozvod, rozhodujete pracovný spor alebo sa snažíte uzavrieť medzinárodnú zmluvu, nová kniha Howarda Raiffa výrazne zlepší vaše vyjednávacie schopnosti.
Hoci je to sofistikovaná svojpomocná kniha - určená právnikom, pracovným arbitrom, manažérom firiem, dekanom vysokých škôl, diplomatom - nie je cynická ani machiavelistická: Raiffa kladie dôraz na problémy a situácie, v ktorých môžu účastníci sporu dosiahnuť výsledky prospešné pre všetky zúčastnené strany. Tvrdí totiž, že obľúbený spôsob myslenia "s nulovým súčtom", podľa ktorého jedna strana musí prehrať, ak druhá vyhrá, často spôsobuje, že obe strany sú na tom horšie, ako by boli pri vyjednávaní o spoločnom vzájomnom zisku.
Pomocou veľkého množstva konkrétnych prípadov a jasných, užitočných schém Raiffa nielen objasňuje postupné procesy vyjednávania, ale toto hlbšie pochopenie pretavuje aj do praktických usmernení pre vyjednávačov a "intervenujúcich". Mechaniku vyjednávania skúma nápaditým spôsobom, pričom vychádza zo svojich rozsiahlych skúseností v oblasti teórie hier a analýzy rozhodovania, zo svojej štvrťstoročnej praxe vo vyučovaní nešpecialistov na školách obchodného zamerania a verejnej politiky, z osobných skúseností riaditeľa medzinárodného inštitútu zaoberajúceho sa problémami Východu a Západu a z výsledkov simulovaných vyjednávacích cvičení so stovkami účastníkov.
Existujú populárne knihy o umení vyhrávať a vedecké knihy o vede o vyjednávaní, ale toto je prvá kniha, ktorá spája tieto dva prúdy. Bystrá, prístupná a pútavo napísaná kniha ukazuje, ako môže trocha analýzy pokropenej trochou umenia priniesť prospech každému vyjednávačovi.
