Analýza vyjednávania: Veda a umenie kolaboratívneho rozhodovania

Recenzie čitateľov

Kniha je komplexným a vedeckým skúmaním analýzy vyjednávania, ktoré je oceňované pre svoju hĺbku a praktické poznatky. Zahŕňa široké spektrum aspektov vyjednávania, pričom spája teoretické rámce s reálnymi aplikáciami. Považuje sa však za náročné čítanie, takže je vhodná skôr pre serióznych odborníkov z praxe a študentov než pre príležitostných čitateľov.

Kniha je dôkladná a dobre napísaná, ponúka hlboký pohľad do teórie a praxe vyjednávania. Poskytuje štruktúrovaný prístup k vyjednávaniu a zahŕňa kvalitatívne aj kvantitatívne aspekty. Mnohí recenzenti oceňujú jej šírku, odkazujúcu na teóriu hier, psychológiu a analýzu rozhodovania, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií na dôkladné pochopenie.

Kniha je pomerne dlhá a nečíta sa ľahko, čo môže odradiť príležitostných čitateľov alebo tých, ktorí hľadajú rýchly úvod do témy. Je silne zameraná na analytické prístupy, takže čitatelia, ktorí hľadajú mäkšie aspekty vyjednávania, budú možno musieť siahnuť po doplnkovej literatúre.

(na základe 9 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making

Obsah knihy:

Táto majstrovská kniha podstatne rozširuje predchádzajúcu klasickú knihu Howarda Raiffa Umenie a veda vyjednávania. Urobila tak začlenením troch ďalších podporných smerov skúmania: analýzy individuálneho rozhodovania, rozhodovania na základe úsudku a teórie hier. Každý z týchto smerov je predstavený a použitý pri analýze rokovaní.

Kniha sa začína úvahami o tom, ako môžu analyticky zmýšľajúce strany vytvárať spoločné zisky a spravodlivo ich rozdeľovať prostredníctvom rokovaní s úplnou, otvorenou a pravdivou výmenou. V knihe sa potom skúmajú modely, ktoré sa od tohto ideálu krok za krokom odpútavajú. Ukazuje tiež, ako môže neutrálny vonkajší účastník (intervenient) pomôcť všetkým vyjednávajúcim tým, že poskytne spoločnú, neutrálnu analýzu ich problému.

Napriek tomu, že kniha má analytický prístup - vychádza z jednoduchých hypotetických príkladov -, dokážu ju pochopiť aj ľudia, ktorí majú len stredoškolské matematické vzdelanie. Preto bude mať široký význam pre teóriu aj prax analýzy vyjednávania, keďže sa aplikuje na spory, ktoré siahajú od sporov medzi rodinnými príslušníkmi, obchodnými partnermi a obchodnými konkurentmi až po spory medzi pracovníkmi a manažmentom, environmentalistami a developermi a národmi.