Tvrdá lopta: Hráte, aby ste hrali, alebo hráte, aby ste vyhrali?

Recenzie čitateľov

V recenziách na knihu Hardball sa vyzdvihuje ako pragmatický sprievodca konkurenčnými obchodnými stratégiami, ktorý sa zameriava skôr na víťazstvo ako na spoluprácu. Mnohí recenzenti oceňujú jej priamočiary, na konkrétnych prípadoch založený prístup a postrehy o agresívnych obchodných taktikách. Podľa niektorých kritikov však knihe chýba originálny obsah a je zle spracovaná, čo ju robí menej atraktívnou pre skúsených odborníkov.

⬤ Poskytuje praktické a uskutočniteľné obchodné stratégie na dosiahnutie konkurenčnej výhody.
⬤ Obsahuje množstvo príkladov a prípadových štúdií z rôznych odvetví.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý dobre rezonuje so začínajúcimi študentmi podnikania.
⬤ Podporuje realistický, agresívny prístup ku konkurencii v podnikaní.

⬤ Chýbajú čerstvé alebo prevratné myšlienky pre skúsených odborníkov, ktorí poznajú strategické koncepcie.
⬤ Niektorí recenzenti si všimli slabú úpravu a gramatické problémy.
⬤ Nemusí byť relevantný pre majiteľov malých podnikov, keďže stratégie sa zdajú byť prispôsobené skôr väčším organizáciám.
⬤ Niektorí čitatelia považovali športové metafory za príliš používané a trikové.

(na základe 38 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Hardball: Are You Playing to Play or Playing to Win?

Obsah knihy:

Veľké spoločnosti sa potácajú a padajú, keď ju stratia. Špičkové firmy sa zrútia, keď si ich konkurent všimne, že ju nemajú.

Začínajúce podniky ukončia svoju činnosť, ak ju nedokážu vyvinúť. Je to stratégia taká silná a spôsob myslenia zameraný na jej realizáciu taký neúprosný, že ju spoločnosti využívajú na získanie viac než len konkurenčnej výhody - dosahujú v odvetví prakticky nenapadnuteľnú dominanciu, ktorú sa konkurenti často snažia vysvetliť ako neférovú. Autori George Stalk a Rob Lachenauer z poprednej strategickej poradenskej spoločnosti The Boston Consulting Group vo svojom manifeste hardballu ukazujú, ako si môžu konkurenti hardballu vybudovať alebo udržať závideniahodnú konkurenčnú výhodu uplatňovaním jednej alebo viacerých klasických stratégií hardballu: uvoľniť masívnu a zdrvujúcu silu, využívať anomálie, devastovať útočiská zisku, zvyšovať náklady konkurentov a porušovať kompromisy.

Na základe 25-ročných skúseností s poradenstvom a pozorovaním rôznych spoločností autori tvrdia, že tvrdí konkurenti môžu získať mimoriadnu konkurenčnú výhodu - neutralizovať, marginalizovať alebo dokonca zničiť konkurentov - bez toho, aby porušili zmluvy so zákazníkmi alebo zamestnancami a bez porušenia pravidiel. Stratégia tvrdej konkurencie s jasným pohľadom na nadčasové stratégie, ktoré boli hnacím motorom víťazných spoločností na svete, nanovo definuje a interpretuje význam konkurencie pre novú generáciu obchodných hráčov.

George Stalk a Rob Lachenauer sú riaditeľmi spoločnosti The Boston Consulting Group. Stalk je autorom knihy Competing Against Time (Súťaž s časom), klasického diela o časovej súťaži.