Trojrozmerné vyjednávanie: Vydanie knihy: Mocné nástroje na zmenu hry v najdôležitejších obchodoch

Recenzie čitateľov

3-D vyjednávanie ponúka jedinečný prístup k vyjednávaniu, ktorý presahuje rámec tradičných stratégií výhra - výhra - prehra tým, že zahŕňa tretí rozmer zameraný na prípravu a určenie kontextu. Kniha je oceňovaná pre svoje praktické postrehy a štruktúrované rámce, vďaka čomu je vhodná pre vyjednávačov na rôznych úrovniach, najmä pre tých so stredne pokročilými skúsenosťami.

Kniha je dobre organizovaná, poskytuje cenné stratégie na prípravu vyjednávania, zdôrazňuje význam správneho zapojenia strán a ponúka príklady z praxe. Recenzenti ju považujú za prehľadnú, praktickú a prínosnú pre skúsených aj začínajúcich vyjednávačov. Považujú ju tiež za potrebné čítanie pre každého, kto sa zúčastňuje na rokovaniach.

Niektorí čitatelia poznamenali, že štýl písania môže byť suchý, takže pôsobí ako učebnica. Niekoľko z nich považovalo niektoré príklady za negatívne alebo nereprezentujúce ideálne stratégie vyjednávania. Okrem toho niekoľko recenzií uviedlo, že obsah môže byť pre začiatočníkov príliš pokročilý.

(na základe 56 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Obsah knihy:

Väčšina kníh o vyjednávaní sa zameriava na taktiku „tvárou v tvár“, keď sa diskutuje o tom, či sme uviazli v diskusii „výhra - výhra - prehra“. Taktika pri stole je však len prvým rozmerom prelomového prístupu 3-D Negotiation (TM) Davida A.

Laxa a Jamesa K. Sebeniusa, ktorý vyvinuli na základe desaťročí uzatvárania obchodov a analýzy veľkých obchodníkov. Pohyby v ich druhom rozmere - návrh dohody - systematicky uvoľňujú ekonomickú a neekonomickú hodnotu kreatívnym štruktúrovaním dohôd.

Prístup 3-D sa však odlišuje svojou treťou dimenziou: nastavením. Skôr ako sa trojrozmerní vyjednávači objavia na rokovaní, ubezpečia sa, že boli oslovené správne strany, v správnom poradí, aby sa riešili správne záujmy, v rámci správnych očakávaní a čelili správnym dôsledkom odchodu, ak nedôjde k dohode.

Tento nový arzenál krokov od stola má často najväčší vplyv na výsledok rokovania. Kniha 3-D vyjednávanie, plná praktických krokov a príkladov, ukazuje, ako vám vynikajúce ťahy pri nastavení plus dômyselné návrhy dohôd môžu umožniť dosiahnuť pozoruhodné dohody pri stole, ktoré sú štandardnými taktikami nedosiahnuteľné.