Manažér ako vyjednávač

Recenzie čitateľov

Kniha je prehľadnou príručkou o vyjednávaní, ktorá spája teoretické poznatky s praktickými radami. Je dobre prijímaná osobami v riadiacich funkciách a je obzvlášť užitočná pre skúsených vyjednávačov, ako aj pre začiatočníkov. Mnohí čitatelia oceňujú vyváženosť analýzy a aplikácie, hoci niektorí navrhujú zlepšenie z hľadiska príkladov a ilustrácií.

⬤ Informatívna a dobre spracovaná
⬤ spája teoretický pohľad a praktické rady
⬤ vhodná pre začiatočníkov aj skúsených vyjednávačov
⬤ obsahuje cenné príklady a premyslenú analýzu
⬤ pozitívne hodnotená stredným manažmentom.

⬤ Niektoré koncepty sú opísané príliš zdĺhavo
⬤ chýba dostatok živých príkladov a obrazových ilustrácií
⬤ považované za zdĺhavé, ale s hodnotným obsahom.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Manager as Negotiator

Obsah knihy:

Táto vynikajúca kombinácia harvardskej vedy a skúseného úsudku je vlastne dvoma knihami v jednej.

Prvá rozvíja sofistikovaný prístup k vyjednávaniu pre manažérov, právnikov, diplomatov - vlastne pre každého, kto vyjednáva alebo študuje jeho výzvy. Druhá ponúka novú a presvedčivú víziu úspešného manažéra: ako silného, často rafinovaného vyjednávača, ktorý neustále formuje dohody a neformálne dohovory v celej zložitej sieti vzťahov v organizácii.