Továreň na výber: 25 behaviorálnych predsudkov, ktoré ovplyvňujú to, čo kupujeme

Recenzie čitateľov

Kniha „The Choice Factory“ (Továreň na voľbu) od Richarda Shottona je vysoko cenená pre svoje komplexné skúmanie 25 kognitívnych predsudkov, ktoré ovplyvňujú rozhodovanie spotrebiteľov. Poskytuje praktické aplikácie pre obchodníkov, ktoré sú podložené dôkazmi z behaviorálnej ekonómie a autorovými vlastnými experimentmi. Kniha je oceňovaná pre svoje praktické postrehy, jasný štýl písania a pútavé rozprávanie. Niektoré kritiky však poukazujú na zaujatosť voči príkladom z marketingu B2C a občasnú nedostatočnú hĺbku pri pretváraní akademických zistení do praktických marketingových aplikácií.

⬤ Komplexné pokrytie 25 kognitívnych predsudkov s praktickými aplikáciami pre marketérov.
⬤ Jasný a pútavý štýl písania, ktorý sprístupňuje zložité koncepty.
⬤ Praktické rady s príkladmi a experimentmi z reálneho sveta.
⬤ Dobre štruktúrované kapitoly, ktoré spájajú predsudky so spotrebiteľským správaním.
⬤ Etické aspekty používania behaviorálnych podnetov sú premyslené.

⬤ Príklady a aplikácie sa môžu výrazne prikláňať skôr k marketingu B2C než B2B.
⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že v niektorých prípadoch dochádza k prílišnému zjednodušeniu alebo nesprávnej interpretácii akademických štúdií.
⬤ Želanie, aby sa v príkladoch a výskume objavilo viac medzikultúrnych perspektív.
⬤ Hĺbka niektorých akademických poznatkov nemusí uspokojiť všetkých čitateľov.

(na základe 147 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Choice Factory: 25 Behavioural Biases That Influence What We Buy

Obsah knihy:

Predtým, ako budete môcť ovplyvniť rozhodnutia, musíte pochopiť, čo je ich hnacou silou.

V knihe Továreň na voľby vám Richard Shotton pomôže naučiť sa. Pozorovaním typického dňa rozhodovania, od triviálneho výberu potravín až po významné kroky na pracovisku, skúma, ako naše správanie formujú psychologické skratky.

S jasným zameraním na marketingový potenciál poznania toho, čo nás ovplyvňuje, Shotton využíva dôkazy z akademického prostredia, reálnych reklamných kampaní a vlastného originálneho výskumu. Továreň na voľby je napísaná zábavnou a veľmi prístupnou formou, obsahuje 25 krátkych kapitol, z ktorých každá sa zaoberá jedným kognitívnym skreslením a načrtáva jednoduché spôsoby, ako ho aplikovať na vlastné marketingové výzvy. Shotton svoje rozhovory dopĺňa o poznatky z nových rozhovorov s niektorými z najinteligentnejších mysliteľov v oblasti reklamy, vrátane Roryho Sutherlanda, Lucy Jamesonovej a Marka Earlsa.

Od primingu cez efekt "pratfall", šarmantnú cenotvorbu až po prekliatie vedomostí - vedu o behaviorálnej ekonómii nebolo nikdy jednoduchšie aplikovať na marketing. Továreň na voľbu je novou základnou knihou o reklame.