Ilúzia voľby: 16 1/2 psychologických predsudkov, ktoré ovplyvňujú to, čo kupujeme

Recenzie čitateľov

Richard Shotton v knihe, ktorá nadväzuje na knihu Továreň na voľbu, skúma 16,5 psychologických predsudkov, ktoré ovplyvňujú správanie spotrebiteľov, a na základe rozsiahleho výskumu a príkladov z praxe poskytuje praktické marketingové aplikácie. Je oceňovaná za pútavý štýl písania a prístupnosť, vďaka čomu je zložitá behaviorálna veda zrozumiteľná pre marketérov aj spotrebiteľov.

Kniha je prenikavá, dobre preskúmaná a praktická a ponúka praktické tipy založené na behaviorálnej vede. Čitatelia oceňujú jej pútavé rozprávanie a zrozumiteľnosť, vďaka čomu je príjemná a ľahko sa vstrebáva. Osloví odborníkov z odvetvia aj spotrebiteľov, pretože zlepšuje ich chápanie nákupného správania.

Niektorým čitateľom sa môže zdať, že obsah nie je prevratný, ak už poznajú princípy behaviorálnej vedy. Okrem toho niekoľko komentárov naznačuje, že hĺbka nemusí uspokojiť tých, ktorí hľadajú rozsiahle teoretické diskusie.

(na základe 27 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Illusion of Choice: 16 1/2 Psychological Biases That Influence What We Buy

Obsah knihy:

Nová presvedčivá kniha Richarda Shottona, autora knihy The Choice Factory.

Každý deň ľudia robia stovky rozhodnutí.

Mnohé z nich sú komerčné: Aký šampón si vybrať? Koľko minúť na fľašu vína? Či obnoviť predplatné?

Môže sa zdať, že tieto rozhodnutia sú slobodné, ale psychológovia ukázali, že jemné zmeny v spôsobe umiestnenia, propagácie a predaja výrobkov môžu radikálne zmeniť správanie zákazníkov.

Iluzia voľby identifikuje 171/2 najdôležitejších psychologických zvláštností, ktoré si dnes musí uvedomiť každý podnikateľ - a ukazuje, ako môže každý podnik využiť tieto zvláštnosti na získanie zákazníkov, udržanie zákazníkov a zvýšenie predaja.

Richard Shotton, autor uznávanej knihy Továreň na voľbu, vychádza z akademického výskumu, predchádzajúcich reklamných kampaní a vlastných originálnych terénnych štúdií, aby vytvoril fascinujúcu a veľmi praktickú príručku, ktorá sa zameriava na bod, kde sa marketing stretáva s mysľou zákazníka.

Naučíte sa využívať pravidlo špičkového konca, silu presnosti, múdrosť vtipu - a ešte oveľa, oveľa viac.

Iluziu voľby si jednoducho nemôžete nechať ujsť.