Hodnotenie:
Kniha je dobre prijímaná pre svoje praktické, taktické vyjednávacie techniky, ktoré čitatelia ľahko pochopia a použijú v rôznych životných a obchodných situáciách. Obsahuje užitočné zhrnutia a vyznačuje sa príjemným čítaním. Niektorí čitatelia sa však domnievali, že taktiky sú zamerané skôr na bezprostredné aplikácie než na strategické prístupy, a niekoľko z nich vyjadrilo skepsu voči účinnosti knihy.
Výhody:Praktické techniky, ľahké na pochopenie, príjemný štýl písania, užitočné v každodennom živote a podnikaní, dobré zhrnutia pre referencie, účinné pri rokovaniach.
Nevýhody:Viac taktické ako strategické, niektorý obsah menej pútavý pre začiatočníkov, zmiešané pocity z celkovej účinnosti.
(na základe 11 čitateľských recenzií)
Secrets of Power Negotiating, 25th Anniversary Edition
"Toto je pravdepodobne najlepšia kniha o vyjednávaní, aká bola kedy napísaná. Rogerove silné, praktické zásady vám v nasledujúcich mesiacoch a rokoch ušetria alebo zarobia majetok." --Brian Tracy, autor kníh Eat That Frog a Million Dollar Habits
"Toto je jediná kniha o vyjednávaní, ktorá mi skutočne otvorila oči a poskytla mi praktické nástroje, ktoré som mohol okamžite použiť." --Timothy Ferriss, autor bestselleru 4-hodinový pracovný týždeň.
"Rýchle, zábavné čítanie, ktoré by malo byť povinným čítaním pre každého, kto rokuje s ľuďmi. Vrelo odporúčam." --Ken Blanchard, spoluautor knihy Minútový manažér.
"Nemôžem tomu uveriť Toto je kniha, ktorá je plná múdrosti, ktorá pomôže každému zlepšiť jeho život, a pritom sa číta ľahko a zábavne Úžasné." --Og Mandino, autor knihy Najväčší obchodník na svete.
Roger Dawson zmenil spôsob, akým obchodníci uvažujú o vyjednávaní.
Tajomstvo silového vyjednávania sa zaoberá každým aspektom vyjednávacieho procesu s praktickými, osvedčenými radami, od počiatočných krokov až po rozhodujúce záverečné kroky: ako rozpoznať neetické taktiky, kľúčové princípy stratégie silového vyjednávania, prečo peniaze nie sú také dôležité, ako si všetci myslia, body nátlaku pri vyjednávaní, pochopenie druhej strany a získanie prevahy a analýzy rôznych štýlov vyjednávania.
Objavte všetky najlepšie Rogerove taktiky vrátane:
⬤ 20 spoľahlivých vyjednávacích ťahov.
⬤ Počúvanie skrytých významov v rozhovore.
⬤ Aké "sily" máte, napríklad situačné, odborné, informačné alebo charizmatické.
⬤ Ako zvládnuť rôzne osobnosti, s ktorými sa pri vyjednávaní stretnete.
